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隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，企業(yè)能夠接觸到用戶的渠道也隨之增多。為了避免不斷增加的渠道變得雜亂無章，我們常常將主要渠道劃分為三個(gè)基本類型：病毒/口碑渠道：如社交媒體、推薦計(jì)劃、社區(qū)營(yíng)銷等;有機(jī)渠道：如SEO、內(nèi)容營(yíng)銷、EDM、社區(qū)建設(shè)、網(wǎng)站營(yíng)銷、應(yīng)用商店優(yōu)化等;付費(fèi)渠道：如SEM、線上線下廣告、廣告聯(lián)盟、贊助等。

搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

當(dāng)用戶產(chǎn)生需求，并對(duì)于自己要做的選擇或者要買的產(chǎn)品存在信息缺失或不透明的時(shí)候，他們會(huì)自然而然地開始進(jìn)行搜索行為。而此時(shí)他們看到廣告，就會(huì)在一定幾率下通過點(diǎn)擊廣告獲取信息補(bǔ)充并形成轉(zhuǎn)化。這是一個(gè)合乎情理的邏輯鏈條。

因此搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣成為了一個(gè)可以獲得精準(zhǔn)客戶、且具有高轉(zhuǎn)化率的渠道。即使在流量高度分散的今天，它仍然占據(jù)著線上廣告的“半壁江山”，成為大中小企業(yè)一直在使用的獲客引流方式。

信息流廣告

信息流廣告一般在社交媒體的好友動(dòng)態(tài)，或是資訊媒體和視聽媒體的內(nèi)容中出現(xiàn)，作為內(nèi)容流中的廣告，已經(jīng)成為很多產(chǎn)品變現(xiàn)的重要手段。信息流廣告的形式包含圖片、圖文、視頻等，可通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)需求進(jìn)行曝光、推落地頁或是引導(dǎo)應(yīng)用下載等操作。

一方面信息流廣告具有人群定向精準(zhǔn)、投后效果易追蹤的特性，可幫助廣告主監(jiān)測(cè)并提升投放轉(zhuǎn)化率;另一方面，擁有豐富廣告庫存和表現(xiàn)形式的信息流廣告，也能生動(dòng)直觀展示核心賣點(diǎn)信息，較好地平衡商業(yè)效果與用戶體驗(yàn)。

投放信息流廣告可以從平臺(tái)、創(chuàng)意、內(nèi)容和競(jìng)價(jià)四個(gè)方面入手，最大程度發(fā)揮流量的價(jià)值。頭部媒體平臺(tái)坐擁海量用戶，能夠基于對(duì)用戶的深入洞察，為廣告主提供創(chuàng)作思路，同時(shí)具有精準(zhǔn)定位、高效分發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的平臺(tái)生態(tài)群，針對(duì)廣告主的不同需求制定投放策略，擴(kuò)展?jié)撛谟脩羧巳阂赃M(jìn)一步提升ROI。

同時(shí)，廣告創(chuàng)意和著陸頁是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，這要求創(chuàng)意具有足夠的吸引力，能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，而著陸頁內(nèi)容必須能夠解決用戶的問題，為用戶提供有價(jià)值的品牌信息。

內(nèi)容營(yíng)銷

傳統(tǒng)獲客渠道日漸式微，內(nèi)容營(yíng)銷越來越受到企業(yè)重視。研究表明，91% 的 B2B 企業(yè)、86% 的 B2C 企業(yè)在使用內(nèi)容營(yíng)銷，且平均花費(fèi)占據(jù)預(yù)算的 25% 以上，而78% 的CMO認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是未來發(fā)展的趨向。

然而隨著信息流廣告的狂轟濫炸，用戶在信息獲取時(shí)的“戒備心”也在日益增長(zhǎng)。同時(shí)，人類注意力的平均持續(xù)時(shí)間從2000年的12秒縮短到了現(xiàn)在的 8秒，甚至輸給了出了名的容易分心、只能持續(xù)專注9秒鐘的金魚。在如此短的時(shí)間內(nèi)如何打動(dòng)潛在用戶、傳播品牌訴求，成為了營(yíng)銷人需要絞盡腦汁進(jìn)行思考的問題。

內(nèi)容營(yíng)銷作為以內(nèi)容為載體進(jìn)行傳播從而占領(lǐng)用戶心智的方式，其核心在于“有共鳴的內(nèi)容”、“有價(jià)值的內(nèi)容”、“能激發(fā)用戶分享的內(nèi)容”，表現(xiàn)形式包括了圖文、視頻、音頻、動(dòng)畫、圖片、直播、APP、游戲等等。

口碑拓客

口碑拓客最直接表現(xiàn)形式就是用戶推薦，它以人為主要傳輸介質(zhì)，借助人們傾向于相信他人意見的特性，實(shí)現(xiàn)口耳相傳?？诒髁渴撬辛髁恐凶顑?yōu)質(zhì)的，轉(zhuǎn)化率通常高達(dá)60%。在每個(gè)人都是意見領(lǐng)袖的自媒體互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，社會(huì)化媒體成為口碑拓客主戰(zhàn)場(chǎng)，因此微博、微信、小紅書等社交陣地成為兵家必爭(zhēng)之地。

正所謂，他山之石，可以攻玉。正確的選擇一家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，口碑良好的信息流廣告公司為自己助力也是一種不錯(cuò)的選擇。