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這篇內(nèi)容從人群定位、內(nèi)容定位、個人IP有效漲粉的五個方式、個人IP產(chǎn)品體系的構(gòu)建、如何精細化私域運營、新品營銷發(fā)售這幾點完整的復(fù)盤我做個人5年來的真實經(jīng)驗。

任何行業(yè)任何項目，早就是最大的優(yōu)勢。

首先是IP的定位。

（1）個人IP的定位：個人IP的定位可以劃分為兩塊，一塊是人群定位，一開始內(nèi)容定位。

人群定位：也就是說你的個人IP是定位在哪個行業(yè)哪個細分領(lǐng)域，面向什么樣的用戶群體。例如，定位于互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)賺錢領(lǐng)域，面向想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢的小白輸出副業(yè)賺錢項目內(nèi)容；或是，定位于互聯(lián)網(wǎng)流量領(lǐng)域，面向項目操盤手們輸出如何在互聯(lián)網(wǎng)中低成本有效的獲取流量的內(nèi)容。

內(nèi)容定位：確定了領(lǐng)域、人群后，你要輸出什么樣的內(nèi)容給你的用戶，內(nèi)容定位這里有兩種邏輯，一種是你可以大而全的去輸出關(guān)于你定位領(lǐng)域的所有內(nèi)容，你既可以講流量、項目，也能講認知、方法論，一種是只專注做一種內(nèi)容，那么你是做閑魚、店群項目，那么你可以只針對這一個項目去輸出更垂直更專業(yè)的內(nèi)容。

做個人IP內(nèi)容就是你的產(chǎn)品，想塑造IP的影響力，方法只有一條就是高頻、持續(xù)的輸出有價值的內(nèi)容。

那么怎么保證高頻、持續(xù)的輸出有價值的內(nèi)容？就是保證自己的內(nèi)容輸入量十倍大于輸出量。

（2）個人IP如何有效漲粉：我分享了五種有效的方法。

投放漲粉：聯(lián)系5-10位同領(lǐng)域的IP聯(lián)合投放廣告，原價幾千的廣告只需要人均幾百塊錢，做投放漲粉只需要你有個兩三萬的資金就能做到1W粉左右。

投放漲粉如何確保效果？首先是盡可能找到人群屬性相同、同領(lǐng)域的賬號，其次是選擇那些也有人設(shè)屬性的原創(chuàng)賬號，比如說你是做副業(yè)內(nèi)容的IP，那么你可以去同樣輸出副業(yè)內(nèi)容的公眾號或者職場內(nèi)容的公眾號投放廣告，一些靠轉(zhuǎn)載文章的營銷號、地方號則沒有任何投放價值。

公眾號廣告投放如何合理定價？如果是符合我們投放要求的號，一般公眾號的頭條廣告定價一般是在1-2元一個閱讀的價格，我們用西瓜數(shù)據(jù)就可以查到公眾號的平均數(shù)據(jù)。

如何快速找到合適的賬號？可以開一個西瓜數(shù)據(jù)的會員，查詢一個賬號會看到該賬號內(nèi)容、人群相似的賬號。

混群漲粉：做個人IP就一定要做公眾號嗎？也完全可以不做，那么可以將個人朋友圈作為像公眾號一樣高頻輸出內(nèi)容的平臺來為用戶提供價值，某定程度上個人號的價值會高于公眾號。

混群漲粉的核心就是大量花錢進付費社群，通過真誠分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來漲粉，因為本身付費社群的人也是經(jīng)過篩選的，也具備付費意識，所以只要你能夠為社群創(chuàng)造價值，流量肯定不會稀缺。

而且目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的社群基本定價高于1000的也不多，所以具體付費進什么樣的群要看你的業(yè)務(wù)，因為不同的付費社群人群屬性也不同，你總不可能把梳子賣給和尚。

但混群漲粉關(guān)鍵的是真誠分享，僅僅是釣魚、炫富這種方式也會被移除出去，想在一個流量池子里釣魚首先得先會為別人創(chuàng)造價值。

知乎漲粉：我的第一批粉絲完全是靠知乎積累起來的，在知乎做爆款內(nèi)容的難度很大，我在知乎也做過兩個賬號，一個賬號1.8W粉，一個賬號6W粉，但其實漲粉的背后關(guān)鍵不在于做爆款，而是鋪海量的內(nèi)容做長尾流量。

做知乎有一種簡單有效的策略，同樣的一篇原創(chuàng)文章別人只是在知乎發(fā)一遍，但是我同樣一篇內(nèi)容，會修改成幾十個版本，在知乎不同的問題下重復(fù)發(fā)布，靠著海量內(nèi)容鋪墊會帶來持續(xù)的精準(zhǔn)流量。

互推漲粉：在業(yè)務(wù)不產(chǎn)生沖突、競爭的情況下，我們完全可以聯(lián)絡(luò)行業(yè)里同等粉絲體量、人群屬性相同的賬號互推，一次互推少則漲粉幾百多則上千，我們看慣了抖音幾百萬千萬粉絲的賬號，認為幾百個粉絲可能不算什么，但其實價值巨大，副業(yè)IP的粉絲基本上單粉價值大于20元，如果你互推一次能來1000粉，那么相當(dāng)于你等價兌換了20000元的廣告資源。

盜版課程：盜版課的流量傳播一直是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域巨大的一塊隱性流量來源，往往盜版課的銷售人數(shù)會高于正版課，雖然賣盜版課的那些人會有版權(quán)的法律風(fēng)險，但其實絕大多數(shù)時候只有是賣盜版課的人和正版方發(fā)生直接的利益沖突，一般情況下也都是相安無事。

當(dāng)你靠投放、混群等方式具備了一定影響力后，那么你的每次課程必然會被傳播到各個行業(yè)論壇、眾籌課朋友圈中，被二次大量傳播，在這個階段我們只需要將課程內(nèi)容中留下鉤子就能夠獲取到這部分流量，看你盜版課過來的粉絲也都是非常認可你內(nèi)容粉絲，也基本具備付費意識。

（3）構(gòu)建產(chǎn)品體系：做個人IP的核心目的是變現(xiàn)，但變現(xiàn)你的有產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是變現(xiàn)的底線，但是想持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)就得構(gòu)建產(chǎn)品體系。

產(chǎn)品體系一般是由于低中高三個客單價的產(chǎn)品組成，低價產(chǎn)品建立信任、展示專業(yè)、交付一定的價值，但不是交付結(jié)果和創(chuàng)造利潤，中等客單價產(chǎn)品目的是轉(zhuǎn)化那些不具備付高客單價產(chǎn)品的流量，創(chuàng)造利潤的60%，中等客單價產(chǎn)品是交付結(jié)果為目的的產(chǎn)品，高等客單價的產(chǎn)品是在中等客單價產(chǎn)品的基礎(chǔ)上深化服務(wù)、創(chuàng)造多元化交付價值的產(chǎn)品。

低客單價產(chǎn)品一般我們定義為客單價500元以下的產(chǎn)品，中低客單價范圍在500-3000以下，中等客單價在3000-5000范圍，中高客單價在5000-10000的范圍，高客單價一般是指價格大于一萬的產(chǎn)品。

做個人IP的變現(xiàn)的產(chǎn)品形式可以是社群、課程、訓(xùn)練營、服務(wù)，但產(chǎn)品形式不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是你如何組合自己的產(chǎn)品體系和構(gòu)建商業(yè)模式。

（4）運營：我原來一直認為所謂運營其實就是營銷，但其實運營和營銷有著本質(zhì)的差別。

運營其實是對流量做深度營銷，和用戶建立強信任關(guān)系，因為交易的基礎(chǔ)是信任，復(fù)購的核心是產(chǎn)品，所以運營的目的不是成交，是建立成交的基礎(chǔ)。

那么我們?nèi)绾尉毣\營私域流量？就是打標(biāo)簽，用一套落地話術(shù)去給用戶打上不同維度的標(biāo)簽，比如說時間、來源、付費、會員、小白、老板或者你認為關(guān)鍵特征的標(biāo)簽，因為一個微信號粉絲添加好友的時間不同，所以在我們發(fā)一些特定朋友圈時就要做到根據(jù)標(biāo)簽去區(qū)別對待，這是精細化運營的基礎(chǔ)。

落地話術(shù)：可以講講你是做什么的？你的個人經(jīng)歷文章？你的幾篇經(jīng)典文章？

真正牛逼的私域運營是讓你感覺你交了一位真實、靠譜的朋友，不是添加了個營銷號為好友。

黑友問：流量可以用企業(yè)微信承接嗎？我認為可以，但是建議還是個人號承接，因為企業(yè)號是營銷屬性，和用戶拉開了距離感，如果是未成交的付費用戶我們建議還是要用個人號承接，如果是成交了已付費的用戶就可以用企業(yè)號去做交付、維護。

現(xiàn)在的朋友圈觸達率越來越低，有傳言說朋友圈的內(nèi)容也要做個性化推薦了，你經(jīng)?？吹暮糜训呐笥讶?yōu)先展示，如果好友數(shù)量較多那么一些好友的朋友圈被展示機會就減少了。

私域營銷的關(guān)鍵一定得是高頻觸達，但是目前朋友圈的觸達率非常低，就算我們一天發(fā)幾十條朋友圈不被折疊的情況下，還是會有很多人看不見，那么在這種環(huán)境下的私域營銷該怎么辦。

我的想法是通過企業(yè)微信禁言群去觸達用戶，至少微信群相比朋友圈來說打開率觸達的效率會更高，當(dāng)然我們拉群也不是為了發(fā)廣告，而是通過輸出干貨去維護粉絲的注意力。

舉個例子，就拿我來說吧。我可以建一個群，和大家分享一下我最近看到不錯的文章，講我一些近期的思考，發(fā)一些我覺得有用的文件資料，公眾號的話一天只能發(fā)一條消息，在公眾號發(fā)這些內(nèi)容也不值得我去浪費一天一次的發(fā)文機會，所以我就完全可以去建立這么一個群去維護粉絲。

如果說你是做房產(chǎn)中介的，那么是不是能建這么一個群，在群里和大家分享一下買房的經(jīng)驗，而不只是將朋友圈、群作為一個發(fā)賣房廣告的地方，如果你能堅持輸出這樣的干貨，客戶會不會對你的信任會強于其他中介，在這個方面來說，你就擁有了差異化的優(yōu)勢，成交的本質(zhì)是信任，私域營銷的本質(zhì)也正是建立這種信任。

既然朋友圈的打開率降低了，那么我們還該不該發(fā)朋友圈，我的看法是一定要發(fā)，還得堅持每天發(fā)，但請盡量少發(fā)一些營銷信息，其實我自己的朋友圈運營就挺失敗的，大家打開一看都是一些我推銷自己文章的鏈接，其實這樣并不好，好的朋友圈應(yīng)該是真實的生活朋友圈，能夠讓人覺得你這不是一個營銷號，是一個實打?qū)嵉娜?，這種距離感一下就被拉進了，因為別人看你朋友圈的目的還是想窺探了解你的生活，而不是為了來看廣告或者說學(xué)習(xí)的，至少這不是主要目的。

如果真的發(fā)廣告，那么至少保證3條正常朋友圈。

那么，關(guān)于私域運營我還有一點想說的，當(dāng)然也是我認為最重要的一件事。

就是給不同的人打上標(biāo)簽。

我們要制作不同的容器，去區(qū)別對待不同的人，我們可以給微信里的好友打上現(xiàn)實朋友、學(xué)員、合作伙伴、領(lǐng)導(dǎo)等不同的標(biāo)簽。

這樣我們在私域運營的時候就會非常靈活。

比如說，我在發(fā)朋友圈賣課的時候就會把同行們打一個特定的標(biāo)簽，發(fā)賣課朋友圈時候直接屏蔽，因為同行肯定是不會成為你的學(xué)員，因為他們和你同頻，只適合做盟友或者合作，所以直接屏蔽掉是最好的選擇，就像你發(fā)一些特定朋友圈會屏蔽一些特定的人是一樣的邏輯。

（5）營銷：營銷的目的是什么？營銷的一切方式目的最終都是成交。

營銷不是銷售，有一些微商會給代理洗腦不停發(fā)朋友圈，代理沒賺錢就會告訴他們說，是你發(fā)朋友圈發(fā)的不夠，那么我們在朋友圈發(fā)客戶成交、好評反饋、產(chǎn)品介紹有用嗎？我認為有效，但不高效，這種銷售方式建立的基礎(chǔ)是在海量的人里篩選精準(zhǔn)用戶，有一些效果，但是轉(zhuǎn)化率低。

那么如果你要做個人IP，你要發(fā)售你的產(chǎn)品，該怎么去營銷成交。

我方法是分為三步走。

第一步，篩選目標(biāo)用戶，但是不做銷售，發(fā)朋友圈、公眾號告訴大家你要做什么事情，你打算怎么做，你在什么時間做這件事，但是在這一個環(huán)節(jié)不成交，只將有興趣的用戶篩選出來，比如我們可以引導(dǎo)用戶進群、添加企業(yè)微信。

第二步，告訴你篩選出來的用戶你這件事做到哪一步了，你取得了什么樣的結(jié)果，你購買了我的產(chǎn)品你能得到什么樣的價值，第二步和目的是建立信任、展示專業(yè)，讓你篩選出來的用戶知道你憑什么能做這件事，在這一步你也可以讓用戶少量交一點定金鎖定名額。

第三步，上架產(chǎn)品，寫一篇銷售文案。但是你要在文案里設(shè)置幾個心理按鈕逼單，例如，“原價299元，今天限時199元”制造緊張感、“名額有限，僅限前100名”制造稀缺感，“今天下單，贈送價值xxx元福利”塑造價值感、“支持xx天內(nèi)退款、下一期漲價499元”給予安全感。