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一、時(shí)代發(fā)展,“電商+直播”新市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生

直播行業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中,應(yīng)該算是一項(xiàng)新興的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),自2005互聯(lián)網(wǎng)興起以來(lái),直播行業(yè)便應(yīng)運(yùn)而生,直到2018年它從秀場(chǎng)模式發(fā)展到游戲直播、從PC端發(fā)展到移動(dòng)端,這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程僅僅只用了十三年的時(shí)間,可謂是發(fā)展飛速。
直播的市場(chǎng)井噴式發(fā)展并逐漸走向成熟的同時(shí),讓大眾的消費(fèi)水平也在不斷上升,這樣雙向增長(zhǎng)的形態(tài),也是直播平臺(tái)的消費(fèi)者越來(lái)越多的重要原因之一。
2017年時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了3696億元比2016年增長(zhǎng)了833%并且今年這個(gè)數(shù)據(jù)也在上升中,這也證實(shí)了直播的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入成熟,但是綜合近幾年來(lái)的綜合數(shù)據(jù)來(lái)看,上升比例越來(lái)越緩慢,傳統(tǒng)直播方式也是逐漸進(jìn)入了飽和,市場(chǎng)份額也不在如以前一樣迅速的在擴(kuò)張。
現(xiàn)在需要的是改變一些新的形勢(shì)來(lái)豐滿直播這個(gè)行業(yè),如此直播行業(yè)才能進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。綜合來(lái)看,那就是將電商和直播兩個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合,形成一種新的運(yùn)營(yíng)方式,這種直播方式可以打破消費(fèi)者對(duì)于商品信息不夠了解的僵局,為直播行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)嶄新的視角。

二、“電商+直播”模式大有作為

決定電商運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量就是產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,而銷(xiāo)售量的大小是決定因素,也是電商用戶是否信任使用的哪個(gè)電商平臺(tái)。
現(xiàn)如今電商環(huán)境對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是不夠透明,產(chǎn)品的信息資料不夠透明,往往賣(mài)家和買(mǎi)家都處于一個(gè)相對(duì)較封閉的空間,這也造成了消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)沒(méi)辦法產(chǎn)生信任。
而直播正好可以打破這種不透明的封閉消費(fèi)模式,直播界面可以讓消費(fèi)者能夠更加全面的去了解某一種產(chǎn)品或者是服務(wù),讓消費(fèi)者的心理會(huì)產(chǎn)生像眼見(jiàn)為實(shí)這樣的體驗(yàn)感。
主播此時(shí)就如同一名導(dǎo)購(gòu)員,可以時(shí)實(shí)地以一對(duì)多的模式詳細(xì)的去解答消費(fèi)者的問(wèn)題,一方面增加了電商平臺(tái)的社交屬性,另一方面增加了直播平臺(tái)的商業(yè)屬性,虛擬和現(xiàn)實(shí)的距離也會(huì)因此拉近很多,而消費(fèi)者也可以實(shí)現(xiàn)時(shí)實(shí)在線購(gòu)物,增強(qiáng)了消費(fèi)者的自主性和娛樂(lè)性。

三、“電商+直播”行業(yè)前景藍(lán)圖無(wú)限

不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在一些老牌的企業(yè)也紛紛來(lái)場(chǎng)上直播,直播行業(yè)一夜之間似乎成了各大品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要場(chǎng)所。這也從另方面說(shuō)明了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的沖擊下,已經(jīng)體無(wú)完膚,大家都在尋找新的出路。相較電商+直播的方式,以前的模式已經(jīng)過(guò)時(shí),消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。現(xiàn)如今直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn),轉(zhuǎn)化率高,營(yíng)銷(xiāo)效果好,逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。直播和電商兩者的結(jié)合,無(wú)疑能夠讓這兩種平合達(dá)到雙贏的局面和選擇。
據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模從2017年190億元迅速增長(zhǎng)至2019年的4338億元,2020年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元,同比增長(zhǎng)122%的良好態(tài)勢(shì)。
種種跡象表明,電商+直播的新型直播模式是大勢(shì)所趨,未來(lái)直播平臺(tái)的發(fā)展將迎來(lái)新趨勢(shì)。

四、直播帶貨人才機(jī)遇分析
在我們的印象中,直播的人應(yīng)該都是擁有一定的粉絲基礎(chǔ),但是就目前直播帶貨的情況來(lái)看,素人或者是小咖位的達(dá)人的帶貨能力都并不差,甚至是比一些有粉絲基礎(chǔ)的主播、明星更好一些。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,7月30在電商達(dá)人銷(xiāo)量榜top50中,近50%達(dá)人粉絲基礎(chǔ)不超過(guò)百萬(wàn),但是單場(chǎng)直播的銷(xiāo)量擁有超過(guò)1.4萬(wàn)的好成績(jī)的主播達(dá)人更是占了大多數(shù)。未來(lái)的電商直播,素人正在形成一股非常重要的中堅(jiān)力量,這也在給很多普通人創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。
未來(lái),值得很多人去嘗試、去探索,在行業(yè)紅利期來(lái)臨前,為自己博一個(gè)機(jī)會(huì)!

五、新運(yùn)營(yíng)管理模式落地

5G時(shí)代到來(lái)之際,全民直播已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)如今短視頻用戶群龐大,年齡層次跨度廣,在這個(gè)龐大的用戶市場(chǎng)上背后,興起了各類直播平臺(tái)、mcn孵化機(jī)構(gòu),新媒體企業(yè)。盡管如此,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和完整的素人打造機(jī)制,再加上大多企業(yè)缺乏產(chǎn)品供應(yīng)鏈,目前來(lái)看這些機(jī)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展仍然是層次不齊的態(tài)勢(shì),帶貨資源單一匱乏,主播通過(guò)直播帶貨享受到的紅利并不可觀。
在這樣的情況下,廣東晗揚(yáng)影享文化發(fā)展有限公司便在眾多企業(yè)中脫穎而出。晗揚(yáng)文化擁有高效的制作團(tuán)隊(duì),新穎的表達(dá)方式和運(yùn)營(yíng)模式,在新媒體短視頻項(xiàng)目中為廣大用戶提供了強(qiáng)大的平臺(tái)服務(wù)能力和極致的用戶體驗(yàn)。
電商主播孵化聯(lián)盟項(xiàng)目為素人提供了專業(yè)的金牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),開(kāi)創(chuàng)了帶貨主播+策劃導(dǎo)演+攝影師+編劇+供應(yīng)鏈等“一條龍”式的運(yùn)營(yíng)服務(wù),從素人到直播IP提供專業(yè)的包裝和培訓(xùn)指導(dǎo),讓素人在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)成為一名可獨(dú)立直播帶貨的主播。
同時(shí),可以提供服裝鞋類、美妝護(hù)膚類、零食水果類、家居用品等多個(gè)緯度的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,資源豐富,帶貨紅利可觀。
就目前孵化主播矩陣來(lái)看,在超大市場(chǎng)背景之下,而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),這樣全新的管理運(yùn)營(yíng)方式,未嘗不是一個(gè)很好的投資選擇。投資IP賬戶后由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程孵化運(yùn)營(yíng)和管理,之后便不需要任何投入,可以輕松等待賬戶的收益分紅。

如今,電商主播孵化聯(lián)盟項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式日漸成熟,也成為了廣東晗揚(yáng)文化的主推項(xiàng)目。越來(lái)越多的主播IP在“孵化”過(guò)后,在品牌賦能、帶貨銷(xiāo)售額、IP持續(xù)裂變方面突飛猛進(jìn),新興行業(yè)態(tài)必然開(kāi)啟一片藍(lán)海,愿與業(yè)界共同開(kāi)創(chuàng)直播帶貨發(fā)展的新局面。一起攜手“共創(chuàng)共享 合作共贏。