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隨著斗魚和虎牙合并的消息傳出，眾人的焦點再一次聚集在直播本身。

如果不是這樣一件大事發(fā)生，或許，我們早已忘記始于2016年“千播大戰(zhàn)”的狂熱年代。

當初的直播就像共享單車項目，一樣受到資本極力追捧的風口。曾經(jīng)人們對于直播有過太多溢美之詞，的確，直播賦予了游戲和社交這2大流量來源很好的整合平臺。

一、大勢已去，終究是過眼云煙

狂熱的年代，直播被商業(yè)資本追逐。
狂熱的年代，小鎮(zhèn)青年都懷揣著一個主播夢。
狂熱的年代，但凡是個平臺都紛紛加入直播陣營。

時過境遷，當熊貓TV“大廈崩塌”，當斗魚和虎牙的相愛相殺成為“過眼云煙”，直播帶貨成為了直播最后的價值領(lǐng)地。

二、直播帶貨，能否堅守領(lǐng)地

可是，直播帶貨再說的如何“天花亂墜”，終究是一種固定的直播形式。逃不開，“人”“貨”“場”的邏輯。

人，帶貨主播、直播運營、觀眾粉絲
貨，直播選品、促銷優(yōu)惠、打造爆款
場，直播場地、直播平臺、邏輯鏈路

后臺很多用戶，十有八九問我同一個問題？為什么我的直播沒人看？

三、掌握平臺屬性，打造玩法2.0

要知道，想要直播擁有流量，首先你要找到流量的來源和渠道。
因為不同行業(yè)，商品價值、潛在客群都不同，拋開直播商品也就是“貨”，跟大家分享“人”和“場”這2個流量渠道。

人：流量渠道

“人”也就是主播，具有流量的主播說直白些，就是頭部主播和“其他主播”。往往只有頭部主播能夠給商家?guī)碇辈チ髁?，至于什么腰部主播只能歸于“其他”類。

例如，李佳琦和薇婭，頭部主播的曝光和內(nèi)容運營都是全渠道。當你打開淘寶直播，看著他們在賣貨，可是抖音、微博、公眾號都是有一定的粉絲積累。但是，像抖音、快手。等短視頻渠道更側(cè)重于粉絲種草和直播蓄水。淘寶直播，才是他們集中直播變現(xiàn)的渠道。這就是小編前面說的，頭部主播能夠給商家來帶直播流量。因為，他們有著全渠道整合的能力和曝光矩陣，將商品預(yù)熱、直播銷售、二次傳播均能兼顧。

場：平臺渠道

“場”直播平臺，私域直播是時下最火的直播方式，相較于公域直播優(yōu)點就兩個字“省錢”。但是，我們商家往往都“天真”把在微信生態(tài)內(nèi)的直播都歸類為私域直播。這也導(dǎo)致，他們直播沒有流量很大因素。

實際上，直播帶貨本身非常適合在微信的社群和朋友圈、公眾號等有一定粉絲沉淀的達人、流量主或者商家來做?！拔⒚酥辈ァ逼脚_本身是具有非常強大且便捷的工具屬性，整體的貨品、流量、主播、玩法、直播互動能力需要商家或者達人流量主去做好組織。

目前使用“微盟直播”進行私域直播較好的一些商家，巴拉巴拉、GXG、雅迪、林清軒等品牌，也都有動輒上千萬甚至幾千萬的GMV。

四、玩法總結(jié)

1.利用微盟直播進行私域直播賣貨，進行粉絲分層操作，對這部分粉絲建群維護打下下一階段直播基礎(chǔ)。
2.然后通過曝光矩陣，對品牌或商品進行種草或品宣等操作，目的撬動公域流量引流到私域直播間。
3.最后，再進行直播前激活社群內(nèi)粉絲加之公域粉絲，實現(xiàn)獲得流量杠桿。

如此滾雪球般的沉淀流量，不僅促進了商家直播數(shù)據(jù)，更加重要的是通過公域流量的粉絲最終經(jīng)過私域直播沉淀為商家的私域粉絲。

隨著斗魚和虎牙兩大直播平臺合并，直播經(jīng)歷了“千播大戰(zhàn)”再到直播帶貨興起，目前看來不論公域還是私域流量，直播帶貨都是品效合一極為有效的營銷形式。