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本次圍繞“缺人缺錢的中小品牌如何在抖音掙流量”話題，通過分享最新信息，減少信息差，盡己所能，為大家擺脫為流量發(fā)愁的問題。

其實(shí)不管做到什么階段，中小品牌的問題都來自：預(yù)算少，人不夠。具體到以下三點(diǎn)：

●沒有投放經(jīng)驗(yàn)，在找代理投放方面踩了很多坑。

●與其說缺流量，其實(shí)是缺錢，最終對ROI敏感，輸不起。

●不僅缺錢，免費(fèi)流量也不會搞。

除了要提高產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)以外，中小品牌還有很多要擔(dān)心的點(diǎn)。在流量投放方面，有沒有一些好的辦法可以省心又省力的同時把事情做好呢？下面給大家分享幾個觀點(diǎn)，希望能有幫助。

引流的關(guān)鍵在于“提高轉(zhuǎn)化”

想要讓自己的直播間在抖音上獲取持續(xù)穩(wěn)定的流量，只有一個辦法：在轉(zhuǎn)化上下功夫，才能保持穩(wěn)定的流量。眼睜睜地看著直播間的人氣從幾千，不一會就跌落到幾十個人氣，為什么好端端的投放計劃，投著就沒效果了？為什么別人的直播間，前幾天還銷量平平，突然有一天就激增百倍了呢？

這是因?yàn)橹鞑サ目貓瞿芰σ约坝^眾情緒調(diào)動能力有限，承受不住流量的加持，這時候抖音會控制流量到直播間能夠承受的量。而這時候如果轉(zhuǎn)化率跟不上，單條投放計劃大概率就被判了死刑。

其實(shí)做直播核心離不開兩個字：轉(zhuǎn)化。所以其實(shí)直播過程中并不是缺少流量，而是人貨場設(shè)置不夠好，沒有承受住流量沖刷，沒有引起觀眾興趣，最終你只獲得了你可以掌控的那部分。所以我們必須從轉(zhuǎn)化上多下工夫，引起觀眾個人興趣，才能獲得抖音流量加持。

關(guān)于如何優(yōu)化人貨場，基于：關(guān)鍵詞，主圖，屬性人群，行業(yè)偏好和數(shù)據(jù)預(yù)判市場競爭格局。現(xiàn)在能承接曝光的從主圖轉(zhuǎn)向短視頻，表現(xiàn)能力更強(qiáng)，視覺力更強(qiáng)，從而打開曝光流量新通道。

你現(xiàn)在分析的所有數(shù)據(jù)都是錯的

當(dāng)你針對直播間的某一個數(shù)據(jù)去做深度分析的時候，其實(shí)已經(jīng)走錯了路，因?yàn)檫@個數(shù)據(jù)分析出來的結(jié)果必然是錯的。說白點(diǎn)就是，不要再瞎分析數(shù)據(jù)了，分析完了也做不好，因?yàn)榉较蚓褪清e的。我們經(jīng)?？梢运⒌侥切├碚摬┲?，沒有在抖音上開直播，反倒是對電商的大盤一頓點(diǎn)評，連理論都是如出一轍。

例如：

●把GPM做到多少多少以上，直播間效果才算起步。

●把用戶停留時長做到多長時間以上，才能有新流量加入。

●把曝光點(diǎn)擊率做到百分之幾以上，才能多百分之X地曝光。

●把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率做到百分之幾以上，才能在同行內(nèi)嶄露頭角。

大部分人看到這種看似很專業(yè)的分析時，已經(jīng)拿起小本本記錄了，他們用看起來科學(xué)并且有你能看懂的某個數(shù)據(jù)，影響了你的獨(dú)立思考。

其實(shí)在抖音上，每種數(shù)據(jù)都不會獨(dú)立存在，直播間的轉(zhuǎn)化受多種變動條件影響。任何單獨(dú)一個數(shù)據(jù)維度都說明不了問題。

在線人數(shù)很大的情況下，很多時候，可以把GPM做到上萬，但是ROI這個值卻低得嚇人。（營收高，轉(zhuǎn)化率低說明投入成本過大）；也會有用戶平均停留時長35秒左右，但是仍然源源不斷有流量推到直播間；還有時候當(dāng)場轉(zhuǎn)化率很低，但是下場單純自然流量就直接翻倍的情況。這時候你會發(fā)現(xiàn)，你之前分析數(shù)據(jù)得來的結(jié)果以及后續(xù)準(zhǔn)備實(shí)施的方案完全套不到這里面來，不得不放棄之前得出的理論。

中小品牌的客戶需要警惕以下三個真相：

●精細(xì)化運(yùn)營分析其實(shí)沒什么用，都是畫蛇添足。

●有些運(yùn)營除了會點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，其他的都不會，沒有可落地的方案。

●離“先花錢再看效果”的人遠(yuǎn)點(diǎn)。

其實(shí)想要做好抖音直播并不難，我們先要了解各項(xiàng)數(shù)據(jù)的定義，然后短時間內(nèi)不要考慮各種數(shù)據(jù)。第一，數(shù)據(jù)在短時間內(nèi)沒有規(guī)律性，第二，短時間的數(shù)據(jù)沒有任何參考價值，我們需要不斷在值得花時間的地方下工夫。

比如：更新迭代直播話術(shù)，比如：轉(zhuǎn)化不高的時候直接下播，分析本次直播的情況。比如：把高工資的運(yùn)營直接開除，可以及時止損。

舉個例子：之前有個朋友搜集了一些產(chǎn)品資源，想要做抖音直播，直播前學(xué)習(xí)了怎么運(yùn)營。正常來說其實(shí)也不用學(xué)什么，多花點(diǎn)精力把直播間布置得好看一點(diǎn)。整理了一套直播話術(shù)，親自上場直播，把話術(shù)直白到小學(xué)生都可以聽懂。

產(chǎn)品客單價沒有定太高，因?yàn)闆]有產(chǎn)品特色，就定價在200以內(nèi)再送一堆贈品。搜索關(guān)鍵詞，找了抖音里同行流量比較好的短視頻，多拍幾個類似的。到現(xiàn)在為止，這個朋友做得還是挺好的。

用盡一切辦法吸引客戶注意力

我們在后臺就能看到這些數(shù)據(jù) ，可以很簡單地實(shí)現(xiàn)“眼里有數(shù)據(jù)，觸達(dá)到細(xì)節(jié)”。其實(shí)道理比較簡單，想要獲得抖音獎勵的直播間流量，就要用盡一切辦法，吸引客戶的注意力，讓客戶感興趣。

什么叫讓客戶感興趣，很簡單直接問身邊的人，看他們是否愿意進(jìn)你的直播間，聽完直播。在這里，放出經(jīng)典的理論：話術(shù)＞直播流程＞選品>好場景=高CTR=獲客低成本。

當(dāng)你直播間的主播轉(zhuǎn)化能力不夠好的時候，改一個能引起觀眾注意的直播話術(shù)。當(dāng)你的產(chǎn)品與同行沒什么差別的時候，重新策劃直播流程、款式組合、重新塑造產(chǎn)品價值。在直播過程中花多少心思搞創(chuàng)意，就能獲得多少創(chuàng)意帶動差異化的直播流量紅利。

高質(zhì)量短視頻內(nèi)容+付費(fèi)流量

可以讓直播間流量趨于穩(wěn)定

店播在抖音上一般是“官方人貨場”的代名詞，大概可以想象出來一個高清攝像頭+綠幕場景內(nèi)，類似一個沒有感情的賣貨機(jī)器在讀說明書一樣介紹產(chǎn)品的畫面。

也就是說，一般官方的直播間永遠(yuǎn)比不上達(dá)人直播間那么活躍。不過也沒有辦法，因?yàn)橐粋€燃燒型主播是每個品牌方求之不得的寶物，另一方面還需要考慮品牌形象，所以壓制了主播的表現(xiàn)力。

有哪些辦法可以降低店播對主播能力的要求？優(yōu)質(zhì)的帶貨短視頻可以讓賬號獲得源源不斷的自然粉絲增長，開播時會涌入大量自然流量，過程中配合付費(fèi)投放可以讓直播過程流量穩(wěn)定，方便提高轉(zhuǎn)化。所以短視頻鋪墊+付費(fèi)流量的直播間對主播的要求較低，精準(zhǔn)單品循環(huán)流量的直播間，說白點(diǎn)就是“誰上都能賣”。

如果把直播間想象成生產(chǎn)線，短視頻就是前端發(fā)電機(jī)，付費(fèi)流量投放就是中端燃料，主播就是前端加工員。

流量結(jié)構(gòu)沒有最好只有最適合，能盈利以及能放大的都是健康的。如果你在人設(shè)方面比較有經(jīng)驗(yàn)，就著重創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，把自然流量捕捉到底。如果手頭資金稍微充裕并且想快速看到回報，就利用簡單的投放手段幫助賬號快速度過冷啟動階段。

最后希望大家能記一下：中小品牌公司，老板親自動手，前線沖鋒，才是將直播間做起來的關(guān)鍵因素。