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一、視頻號的優(yōu)勢

視頻號是微信戰(zhàn)略級產(chǎn)品，從前年百萬人利用視頻號直播圍觀流星雨，到去年年底的2700萬人觀看西城男孩演唱會，到今年4月15日崔*首場線上演唱會在視頻號開唱，吸引了4600萬人觀看，點(diǎn)贊數(shù)超1.2億。5月20日，周*倫“奇跡現(xiàn)場重映計劃”，20、21日兩場演唱會的總觀看量接近1億人次。這意味著，視頻號采用社交推薦算法，形成自己的矩陣，在品牌商家爭奪流量，運(yùn)營私域上擁有先天優(yōu)勢。

視頻號用戶群體具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，接觸互聯(lián)網(wǎng)的洗禮不多，而且也不像現(xiàn)在抖音，快手，拼多多平臺，那么內(nèi)卷。該群體私域轉(zhuǎn)發(fā)裂變，加上直播間的優(yōu)質(zhì)好貨，極易積累沉淀一批忠粉，每天擁護(hù)你重復(fù)復(fù)購，我們直播間老粉復(fù)購率在71%。

在微信巨大的流量背景下，視頻號打通了微信的全域生態(tài)，讓整個微信生態(tài)可以真正的閉環(huán)，通過社群和公眾號沉淀用戶，利用視頻號進(jìn)行社群直播轉(zhuǎn)化，內(nèi)嵌小商店和小程序進(jìn)行下單，讓轉(zhuǎn)化的鏈路更短。而且基于微信產(chǎn)品的社交屬性基礎(chǔ)，讓視頻號擁有更加精準(zhǔn)的受眾群體和圈層影響力。視頻號可以把拉群和營銷的需求嫁接到企業(yè)微信上，對應(yīng)提升品牌的私域運(yùn)營效率。

視頻號將會成為每個品牌企業(yè)新的宣傳陣地，相當(dāng)于新的官網(wǎng)陣地，短視頻的傳播方式是當(dāng)下最流行的方式，結(jié)合微信的流量，可以加快企業(yè)完成品牌的傳播，及內(nèi)容營銷和轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，讓品牌的IP更加深入人心。

當(dāng)一個企業(yè)能夠熟練地運(yùn)用視頻號的社交屬性，然后針對性地做內(nèi)容和營銷活動，讓用戶和企業(yè)的粘性更高，觸點(diǎn)更多，企業(yè)就可以從中受益，所以視頻號的重要性就可想而知了。

而且目前品牌直播也一直是視頻號官方非常重視的，且會得到官方的支持，當(dāng)企業(yè)通過私域引流讓一個用戶進(jìn)入直播后，視頻號平臺也會獎勵至少一個公域平臺的用戶給到直播間，所以品牌直播的方式可以成為品牌商家常用的私域運(yùn)營方法。

企業(yè)微信和視頻號進(jìn)行綁定，用戶點(diǎn)擊視頻號后可以直接進(jìn)入內(nèi)容池，然后可以直接對接到客服，客服可以將干貨和相應(yīng)的優(yōu)惠活動等信息同步給客戶，可以持續(xù)且免費(fèi)地觸達(dá)用戶，跟用戶的粘性更高，最終能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

賣貨行業(yè)視頻號可以分為四種類型：

1、品牌官方號

品牌形象建立與宣傳，內(nèi)容主要以企業(yè)宣傳內(nèi)容、企業(yè)家動態(tài)、特殊節(jié)日祝福等。

2、業(yè)務(wù)號

企業(yè)業(yè)務(wù)介紹與引流促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，內(nèi)容主要以產(chǎn)品介紹、促銷活動、KOL帶貨等。

3、養(yǎng)魚號

培養(yǎng)和積累潛在的產(chǎn)品用戶，內(nèi)容主要以行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、冷知識補(bǔ)充等。

4.功能號

負(fù)責(zé)企業(yè)招聘、企業(yè)文化建設(shè)等職能工作，對企業(yè)內(nèi)部提供服務(wù)，發(fā)布活動，招聘，培訓(xùn)等相關(guān)內(nèi)容。

二、品牌如何玩轉(zhuǎn)視頻號呢？

1、人設(shè)為根

對主播性格、風(fēng)格設(shè)計，不同的人設(shè)定位，培訓(xùn)直播底層邏輯，讓每個主播都能發(fā)揮屬于他自己的實(shí)力，形成自己的風(fēng)格，合適的才是最好的。

2、貨源為樹

要找到優(yōu)質(zhì)的貨源，然后根據(jù)品類去匹配合適的主播，貨源好，質(zhì)量有保障，后續(xù)私域復(fù)購和裂變才會起來。

3、氛圍為葉

直播間裝扮要有活力，要和產(chǎn)品調(diào)性一致，主播要懂得營造氛圍，熟練促單話術(shù)，做到環(huán)環(huán)相扣。

4、SOP復(fù)制

同類型主播+同類型產(chǎn)品形成互補(bǔ)，多主播推爆品，高復(fù)購爆品返帶人。

三、怎么定位自己的直播間人設(shè)？

首先得先梳理自己的能力和資源，能力天花板和資源整合能力，根據(jù)自身的能力去定位自己的人設(shè)才不會出現(xiàn)尷尬的情況。一般可以分為廠家、老板娘、博主、創(chuàng)始人、品牌方、創(chuàng)業(yè)者、寶媽等。

其次就是完善頭像、昵稱、簡介、頭圖、視頻系列、視頻封面、視頻內(nèi)容等，進(jìn)行全方位人設(shè)定位打造。在直播的時候廢話植入，開播、介紹產(chǎn)品的空隙、放福利、解決反對意見，這幾個環(huán)節(jié)一定不要放過樹人設(shè)定位打造。

四、爆品更加合適直播方式帶貨

選品是直播帶貨非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，能否選到爆品會直接影響到后面的銷售額。

爆品到底有哪些特征呢？

1、外觀要好看

從外觀包裝上就要吸引眼球，在直播間中容易展示，然后在直播間展示的時候，可以介紹1—2個產(chǎn)品爆點(diǎn)。

2、高利潤的產(chǎn)品

成本低、毛利率高的產(chǎn)品，另外可以玩不同組合產(chǎn)品。

3、高復(fù)購的產(chǎn)品

因為直播間都是薄利多銷的，想要賺錢還是通過私域沉淀，后續(xù)做復(fù)購裂變，所以選品的時候一定要注意質(zhì)量，用戶體驗好了才會有復(fù)購和裂變。

五、直播要用什么邏輯選品呢？

1、秒殺福利款

用于逼單、拉用戶停留，認(rèn)知價格高，采購成本低，在消費(fèi)者心理上認(rèn)為這一定是虧本的，大部分這款本身的確是虧本的。

2、接流款

當(dāng)直播間流量比較大的情況下，需要有一個產(chǎn)品可以承接的，一般是客單價比較平民，比較受大眾喜愛的類型產(chǎn)品，且?guī)齑媪恳獕虼蟮漠a(chǎn)品。

3、平播款

正常過品持續(xù)成交產(chǎn)出利潤，用于拉高直播間格調(diào)，成交組合搭配。平播客應(yīng)該要考慮到長久運(yùn)營，需要提煉出一到兩個賣點(diǎn)，用于打動用戶。

4、高客單利潤款

可以針對VIP客戶，提升直播間的格調(diào)，也為后續(xù)做高客單價私域做鋪墊。

六、直播間成交秘籍

1、性價比烘托

新號跟大牌比，一樣的質(zhì)量，可以做到比大品牌價格低；老號調(diào)動老粉做證明，證明現(xiàn)在下單確實(shí)比之前要便宜，且用了還想要繼續(xù)購買。

2、稀缺性塑造

給優(yōu)惠單設(shè)定好量和時間，制造稀缺性，讓消費(fèi)者盡快做決定，只剩xx單、限量上。

3、評論區(qū)帶動（新人靜默購買→跟風(fēng)成交）

充分利用水軍和老粉在直播間評論區(qū)活躍，帶動新客消費(fèi)下單，幫助新人提問。

視頻號是互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)最后一個風(fēng)口，而且還在紅利期內(nèi)，一定抓住機(jī)會，利用視頻號搭建企業(yè)的私域陣地，把流量給留下來，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績爆表。