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大半年前，雪梨、林珊珊、薇婭、平榮等直播電商行業(yè)的頭部大主播們，相繼因偷逃稅問題被罰，隨即也都進入了 " 退網(wǎng) " 狀態(tài)。

原有市場格局的崩壞，往往預(yù)示著新一輪的行業(yè)洗牌。

這些退網(wǎng)的頭部大主播此前占據(jù)的市場份額、品牌資源，究竟是會催生出下一代 " 薇婭 " 們，還是被各路品牌商家所瓜分，一時眾說紛紜。

不過有趣的是，薇婭、雪梨?zhèn)內(nèi)匀灰砸环N讓人意外的方式，繼續(xù)展現(xiàn)著各自IP在直播江湖的 " 統(tǒng)治力 "。

這些大主播直播間曾出現(xiàn)過的助手、副播們紛紛組團出道，形成了一股 " 播二代 " 的新勢力。憑借著上一代的強大影響力，播二代們出道即巔峰，迅速霸占了頭部主播陣營的席位。

沒有了薇婭、雪梨?zhèn)兩碛暗闹辈ソ孟褡兞?，又好像什么都沒變。

01、" 二代 "們，接過衣缽

在退網(wǎng)之前，雪梨、林珊珊、薇婭究竟有多火？

根據(jù)智研咨詢此前公布的排名信息顯示，去年雙11前，淘寶主播TOP10陣營中薇婭排名第一，雪梨排名僅次于李佳琦而位列第三，作為雪梨旗下的簽約網(wǎng)紅，林珊珊位列第九。

按照當(dāng)時的數(shù)據(jù)，三人累計的粉絲數(shù)超1.5億。三人的退網(wǎng)也將意味著這龐大的粉絲流量及背后強大的消費力將被重新分配。

今年2 月，一個名為 " 蜜蜂驚喜社 " 的直播團隊迅速躥紅。據(jù)媒體報道，蜜蜂驚喜社由薇婭團隊原班人馬打造，主播成員基本都是曾經(jīng)在薇婭直播間出現(xiàn)過的助播或模特，而薇婭老公董海峰粉絲昵稱便叫 " 蜜蜂 "。

蜜蜂驚喜社在2 月份首播當(dāng)日，直播間觀看數(shù)很快超過了100萬。截至目前3 個多月的時間里，蜜蜂驚喜社賬號粉絲數(shù)漲至406.7萬，這是很多直播間積累多年都望塵莫及的成績。

在業(yè)界普遍看來，這樣的成績很大程度依托于薇婭原有的粉絲基礎(chǔ)和號召力。

無獨有偶，據(jù)時代周報的報道，薇婭消失半年后，她直播間曾經(jīng)的 " 二把手 " 琦兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，繼續(xù)以頭部主播的身份開啟直播帶貨，首秀當(dāng)日便迅速成為抖音直播帶貨榜第一。

琦兒雖然與謙尋解除了勞動關(guān)系，但隨后簽約的初行傳媒則是謙尋內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)公司。這與蜜蜂驚喜社類似，背后的公司雖然與謙尋沒有明面上的關(guān)系，但實際上隨處可見薇婭與謙尋的影子。

失去了薇婭這個絕對核心后，謙尋旗下還有唄唄兔、深夜徐老師等網(wǎng)紅主播，以及林依輪、李靜、李響等明星主播矩陣。值得一提的是，沒有薇婭的謙尋，依舊是淘寶排名第一的直播機構(gòu)。

無獨有偶，雪梨團隊也因類似的操作手法引發(fā)了關(guān)注。2月 15日，雪梨原助播光光開始直播帶貨，單場累計觀看超76萬人次。

光光的直播間如今名為 " 香菇來了 "，雪梨的丈夫張衍頻頻出現(xiàn)在直播中。犀牛娛樂在報道中指出，5月份蜜蜂驚喜社以單日79萬銷售量超過了李佳琦。

在單日銷量榜單中，蜜蜂驚喜社、李佳琦、香菇來了霸占前三甲席位，像極了曾經(jīng)的薇婭、李佳琦、雪梨。

在這三位大主播之后，快手頭部主播驢嫂平榮成為了又一位因偷逃稅款被罰的千萬粉絲主播。

驢嫂平榮此前在快手擁有2419.1萬粉絲，同時也是擁有4345萬粉絲的主播 " 二驢 " 的妻子，夫妻二人在快手平臺直播帶貨能力驚人，曾與董明珠合作為格力帶貨，三小時銷售3.1億元。

退網(wǎng)后的平榮并未就此離開直播帶貨行業(yè)，而是轉(zhuǎn)向幕后全面接手 " 二驢 " 的商務(wù)對接工作，其實這也相當(dāng)于將流量、資源等轉(zhuǎn)向同為頭部大主播的 " 二驢 " 賬號中。

值得注意的是，并未出現(xiàn)類似負面事件的李佳琦與背后的美one，也在有意識地培養(yǎng) " 李佳琦 " 之外的衍生IP—— " 奈娃家族 "。

例如李佳琦在直播間主持頻次逐漸減少，直播間也不再由李佳琦一人主持，而是有幾位助播輪番坐鎮(zhèn)，逐漸形成不同特色的主播矩陣。

抖快平臺的頭部網(wǎng)紅、機構(gòu)也同樣如此。例如辛巴早已走出了單個大IP模式，打造了多個頭部主播以及覆蓋電商供應(yīng)鏈體系的辛選集團。

此前羅永浩背靠的交個朋友，也并未把全部的 " 寶 " 押在羅永浩個人身上，而是兼顧了旗下主播矩陣以及自有品牌體系的打造。

顯然，比起單打獨斗，培養(yǎng)更多的 " 二代 " 們才是頭部玩家更青睞的模式。

02、平臺們，不想失去話語權(quán)

當(dāng)然，這或許不是淘寶、抖音、快手等平臺們希望看到的。畢竟一個優(yōu)秀的電商平臺生態(tài)應(yīng)該呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，而非少數(shù)大網(wǎng)紅、機構(gòu)們換皮 " 壟斷 " 下形成的逐漸固化局面。

更進一步而言，巨頭平臺們也并不希望與頭部網(wǎng)紅、機構(gòu)從合作變?yōu)楦偁帯?/p>

在原本的合作關(guān)系中，平臺們各自所屬的頭部網(wǎng)紅，無疑起到了提升平臺用戶活躍度與電商GMV的作用。

但正如前文提到的那樣，頭部網(wǎng)紅實力增強后，將會擴展至電商供應(yīng)鏈，以及更多網(wǎng)紅體系的培養(yǎng)上。

這些與電商平臺業(yè)務(wù)重疊的部分，不僅讓平臺產(chǎn)生了危機感，也讓雙方的聯(lián)系不再單純，而是無形中出現(xiàn)了另外一種微妙的競爭關(guān)系。

更有甚者，便會出現(xiàn)頭部陣營固化的局面，例如曾經(jīng)薇婭、雪梨 " 倒下 " 后，與李佳琦瓜分淘寶三強席位的，依然是站在 " 薇婭 "、" 雪梨 " 內(nèi)核之上的代理人們。

不僅如此，在 " 敵人的敵人便是朋友 " 的競爭關(guān)系下，平臺頭部主播過于強勢，也會成為極具危險性的定時炸彈。

試想一下，如若淘寶平臺的頭部主播、機構(gòu)，突然 " 出淘 " 到了抖音電商，會是一種怎樣的結(jié)果。直觀來說，必然有一方元氣大傷，另一方則實力大增，相對平衡的競爭格局也將被徹底打破。

削弱 " 一代 "、" 二代 " 們在直播江湖中的話語權(quán)和影響力，便是較為直觀的應(yīng)對方式。

當(dāng)然，實現(xiàn)這一目的的陽謀，并非直接對頭部網(wǎng)紅、機構(gòu)進行粗暴式打壓，而是不斷繁榮自身的電商生態(tài)。

讓更多的腰尾部主播、機構(gòu)，更多的商家品牌，甚至是更廣大的個人運營者，享受到直播電商紅利。百花齊放，必然能改變一家獨大的 " 壟斷 " 式體系所帶來的諸多隱患。

實際上而言，各家繁榮平臺生態(tài)的方向也的確較為一致。

例如在過去的數(shù)年中，抖音持續(xù)加大力度扶持品牌自播，構(gòu)建一個更為全面的電商生態(tài)閉環(huán)。在5 月31日舉行的抖音電商生態(tài)大會上，也著重強調(diào)了對商家自播、產(chǎn)業(yè)帶集群、優(yōu)質(zhì)中小主播等多方賦能。

觀察來看，目前抖音希望穩(wěn)固直播 + 短視頻 + 流量投放的商業(yè)變現(xiàn)鏈條。這個鏈條想要正向運轉(zhuǎn)，必然不能是少數(shù)主播掌握話語權(quán)的寡頭模式，而應(yīng)是多種直播帶貨都可以并存的狀態(tài)。

淘寶直播同樣如此，今年在五一期間再次推出了專門面向中小主播的 "9大扶持政策 "。這是淘寶直播成立6 年來，第一次進行大規(guī)模且大力度扶持新主播。

快手電商方面，為了能夠促進平臺去頭部化的進程，快手此前拿出了百億補貼，扶持中小主播 / 商家，降低腰部主播的參與門檻，降低主播經(jīng)營成本，從而讓更多人成為快手電商直播受益者。

一邊是在不斷 " 電商平臺 " 化的直播 " 一代 "、" 二代 " 們，一邊是在不斷去頭部化的電商平臺們，各方的博弈還在繼續(xù)。

不過從結(jié)果上而言，平臺還需要拿出更多的實際成果，來展現(xiàn)繁榮直播電商生態(tài)的決心。