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做小紅書運(yùn)營的相信大家一定聽過“內(nèi)容為王”這個(gè)詞，即做好內(nèi)容，傳播開來，產(chǎn)品就會(huì)大賣，隨著對(duì)小紅書運(yùn)營研究深入，也發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容為王”的片面化，內(nèi)容僅僅是營銷后端，真正想把小紅書做好，應(yīng)堅(jiān)持選品＞形式＞內(nèi)容，三者統(tǒng)一有序進(jìn)行，才有可能將品牌或賬號(hào)做起來。

*圖1：小紅書運(yùn)營本質(zhì)3要素

01、選品：藍(lán)海選品

選品的背后是行業(yè)、品類和用戶痛點(diǎn)深度理解，當(dāng)品類已有多家品牌，新品牌出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就比較難，如現(xiàn)在奶茶行業(yè)，新的奶茶品牌突圍就比較難。在小紅書運(yùn)營也是如此，當(dāng)品類已有多個(gè)品牌種草，無論在人群細(xì)分、還是價(jià)格都有強(qiáng)勢品牌在做，即使你擁有再新的形式和內(nèi)容，成功突圍概率也會(huì)比較小。

以小紅書美妝行業(yè)為例，面霜、精華、水乳，競爭程度高，此刻進(jìn)入面臨的是國際大牌和國產(chǎn)品牌聯(lián)合絞殺，此刻最好的賽道就是目前用戶搜索高，競爭小的賽道，像腮紅、眼影、唇釉等品類。

*圖2：小紅書21年1月美妝個(gè)護(hù)競爭格局

好的產(chǎn)品策略一方面是背靠藍(lán)海品類，鎖定細(xì)分領(lǐng)域；另一方面就要做一個(gè)好產(chǎn)品，杜國楹（小罐茶創(chuàng)始人）描述：一個(gè)好產(chǎn)品是有靈魂的，它是基于大到行業(yè)、小到品類、再小到用戶的使用場景的清晰洞察，是你要對(duì)解決什么問題，用戶的審美偏好，用戶的使用場景和使用體驗(yàn)得有一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。所以，要保證你產(chǎn)品能夠解決用戶的痛點(diǎn)，用戶有相關(guān)需求后，能夠想到你，感覺你比較靠譜。

以惠康制冰機(jī)為例，通過小紅書關(guān)鍵詞后臺(tái)，拉取“制冰機(jī)”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)特性：搜索指數(shù)高；無強(qiáng)勢品牌，相比車載冰箱搜索指數(shù)，制冰機(jī)搜索指數(shù)是其8倍之多，這足以說明用戶需求旺盛，且從目前市場出價(jià)，也才1元，足以體現(xiàn)整體競爭指數(shù)低。

*圖3：“制冰機(jī)”在小紅書搜索指數(shù)

再看用戶需求，多反饋宿舍制冰的難題，惠康通過在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬物加冰，隨時(shí)隨地一杯冷飲的體驗(yàn)，通過視頻來渲染擁有制冰機(jī)體驗(yàn)后，此類制冰自由的筆記，徹底將小紅書用戶打動(dòng)，收獲多篇萬贊爆文。

*圖4：惠康制冰機(jī)萬贊爆文

選品定天下，我們需要在小紅書運(yùn)營找到競爭小、需求高的藍(lán)海市場，保證你的產(chǎn)品解決用戶場景和需求痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)名購買。

02、形式：立足需求

做好選品之后，接下來就要思考如何找到選題選題，將產(chǎn)品植入進(jìn)去，進(jìn)行內(nèi)容延展。第一通過關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，去找用戶需求詞；第二通過自身和用戶內(nèi)容訪談；第三通過3-10-1內(nèi)容創(chuàng)作模仿進(jìn)行。

1. 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

2.  

官方針對(duì)投放廣告類客戶開放的關(guān)鍵詞查詢端口，如輸入“婚紗照““婚紗拍攝”

“結(jié)婚拍照”等關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)推薦一系列關(guān)鍵詞，可根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類來制定內(nèi)容策略。

通過整理發(fā)現(xiàn)，目前小紅書用戶婚紗照搜索結(jié)果來看，主要分為婚紗照風(fēng)格、地域搜索和婚紗照品牌、婚紗照拍攝攻略，其中婚紗照風(fēng)格是排在搜索靠前位置，給品牌的啟示是，在撰寫筆記時(shí)，植入婚紗照風(fēng)格，便于用戶搜索選擇，同時(shí)去看你的賬號(hào)，有無明顯婚紗照風(fēng)格，如果有且互動(dòng)不錯(cuò)，可以強(qiáng)化你對(duì)這一類型婚紗照的優(yōu)勢。

2.自身產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

如果是電商類商家，可在淘寶的問大家和評(píng)論區(qū)，去看客戶的疑問是什么，買完之后評(píng)價(jià)是什么，對(duì)產(chǎn)品有那些尚未滿足的需求，同時(shí)也可以通過客服，去詢問未購買的客戶，沒有買的原因是什么，想買的原因是什么，由此整理成選題形式。

3.內(nèi)容創(chuàng)作法

新賬號(hào)，如何開始寫筆記，我的思路和呂白老師一樣，模仿！！因?yàn)楸疃际侵貜?fù)，有些連風(fēng)格的爆文都是重復(fù)的。以黑色森系婚紗照為例，文章在排版、文案風(fēng)格其實(shí)都差不多。

所以先從模仿開始，挑選3個(gè)熱門選題，如秀禾婚紗照、中式婚紗照、法式婚紗照，然后通過關(guān)鍵詞搜索3×10條熱門圖文筆記，對(duì)每個(gè)選題的10條筆記進(jìn)行數(shù)據(jù)，篩選出最熱門的3條，從自己最容易上手自身興趣出發(fā)，然后開始模仿創(chuàng)作。

通過以上3個(gè)步驟，確定適合品牌或自身的選題，接下來要做的就是圍繞選題去細(xì)化內(nèi)容，從封面、標(biāo)題、正文三個(gè)角度出發(fā)，讓筆記獲得更高的互動(dòng)。

03、內(nèi)容：精細(xì)運(yùn)營

在筆記運(yùn)營上，主要從首圖、標(biāo)題和正文3個(gè)方面著手，精細(xì)化運(yùn)營，打造爆款文章。

（一）首圖：搶注意力，強(qiáng)化選題

一張好的頭圖，筆記就成功了一大半，做小紅書首圖，要把瀏覽環(huán)境當(dāng)成貨架，用貨架思維來思考，保證用戶在刷筆記中，拿到用戶第一注意力，在小紅書首圖設(shè)置上，可從以下角度來進(jìn)行切入。

1. 圖片尺寸可選擇3:4的圖片，因?yàn)闊o論在發(fā)現(xiàn)頁和搜索，圖片占屏幕最大位置，才能拿到更多展示位置，前期以豎圖位置來展示。

2.  

2.封面圖上寫標(biāo)題文案，補(bǔ)充標(biāo)題，小字文案，直接寫消費(fèi)者的痛點(diǎn)小文案，真正做到看完封面就知道全文，比如IKF的文案“百元藍(lán)牙耳機(jī)居然有這音質(zhì)，不比千元香”。

3.視覺沖擊力，沖擊力越強(qiáng)，用戶點(diǎn)擊率就越高。什么是視覺力沖擊強(qiáng)的圖片？第一種是你沒見過，給你視覺震撼的圖片，比如更大、更多、更有趣的圖片；第二種就是熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶的好奇心。

（1）視覺震撼的封面圖片

例子1：牛奶品牌投放已經(jīng)火了大半年的快遞箱大法

（2）熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶的好奇心。

如牧禾農(nóng)場合作達(dá)人筆記，用胚芽米做成的故宮、超可愛狗狗飯團(tuán)，迪士尼卡通飯團(tuán)，這些通過將熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶好奇心。

（3）獵奇超高顏值封面，人性之弱點(diǎn)，一覽無余，滿足用戶喜歡看美女和帥哥的需求，將自身的產(chǎn)品植入其中。

（二）標(biāo)題：緊扣主題，閱讀全文

小紅書標(biāo)題上限只有20個(gè)字，同時(shí)封面比較大，導(dǎo)致標(biāo)題所占的視線比較少，如果主圖直觀展示賣點(diǎn)，標(biāo)題的作用更多是服務(wù)主圖搶占注意力，但如主圖沒有傳達(dá)有效信息，標(biāo)題就需要一針見血指出全文核心主旨，寫標(biāo)題可通過3個(gè)方向。

1.新聞社論

做小紅書投放推廣，本質(zhì)我們要傳達(dá)商業(yè)目的，傳遞一種理念，或者銷售某個(gè)產(chǎn)品。新聞感的標(biāo)題，主要分為3步。

第一步：樹立新聞注腳，如你的品牌不是家喻戶曉，建議采取傍大款的方式，比如明星地區(qū)，好萊塢，硅谷，蘋果、星巴克、以及明星人物、巴菲特、梅西等等；
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Eg2:打卡程度“小瑞士”，家附近的公園

第二步：加入即時(shí)性詞語：現(xiàn)在、今天、圣誕節(jié)、這周六等等；
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第三步：加入重大新聞常用語，包括：全新、新款、最新到貨、風(fēng)靡、終于等等；
Eg1：裝修快一年的房子終于可以給大家看了
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2.好友對(duì)話

好友對(duì)話本質(zhì)是口語，口語更容易理解、記憶、傳播成本最低，華杉老師在《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》也指出，傳播是一種口語現(xiàn)象，先有語言，后有文字，先有口語，后有書面語。

最典型的例子，莫過于李佳琪每次在直播間說的：“OMG，買它”，這句話就是超級(jí)話語，OMG富有強(qiáng)烈的震撼力，買它就是超級(jí)行動(dòng)詞。

第一步：加入“你”“我”“寶寶們”“咱”人稱詞語，拉近與用戶之間的距離；
Eg1:你來人間一趟，你要來北山街看看正落的太陽
Eg2:你們推薦的米線是真的好吃！?。?br/>
第二步：把所有書面語，改為口語，看是否能夠?qū)崿F(xiàn)人傳人
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第三步：加入行動(dòng)感嘆詞，感嘆詞加入核心突出使用體驗(yàn)，行動(dòng)詞的核心是促使行動(dòng)，讓用戶去私信或者站內(nèi)外購買，比如快給我沖、一定要試試、必碼、趕緊去囤。
Eg1:滬上阿姨又又又出新品了！寶子們，快給我沖！
Eg2:失業(yè)補(bǔ)助金到賬了~寶子們沖鴨

3.實(shí)用錦囊

錦囊式標(biāo)題的核心，在標(biāo)題中加入用戶痛點(diǎn)，同時(shí)在痛點(diǎn)寫出解決方案。在實(shí)用錦囊標(biāo)題撰寫，可圍繞以下兩步：

第一步，寫出讀者的苦惱，讀者存在哪些苦惱，標(biāo)題中具體指出用戶苦惱，能數(shù)據(jù)就數(shù)據(jù)，如果能可視化，就可實(shí)話；

Eg1:第一次去男方父母不知道送啥，試一試這些價(jià)格合理且有面的禮物
Eg2:親測！快跟臉上黑紅痘印說分手！說拜拜！

第二步，給出圓滿解決/破解方法，你先告訴讀者“你的煩惱，我懂”，緊接著說，你有解藥，給到客戶一個(gè)圓滿的解決方案；

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4.驚喜優(yōu)惠

驚喜優(yōu)惠標(biāo)題，第一個(gè)是驚喜，就是給用戶帶來的好處，具體優(yōu)惠的證明，告訴用戶亮點(diǎn)，比如人氣旺、銷量高，明星青睞；第二要利用限時(shí)限量，制造稀缺感，進(jìn)而用戶看到標(biāo)題后，才會(huì)做行動(dòng)的動(dòng)作；撰寫驚喜優(yōu)惠的標(biāo)題，主要通過以下3個(gè)步驟；

第一步：告訴用戶亮點(diǎn)：比如銷量高、大盤同等品質(zhì)、范爺同款、英國女王都在用，讓用戶購買產(chǎn)品，一定要給出購買理由，這個(gè)理由就是亮點(diǎn)。
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第二步，寫明具體優(yōu)惠證明，不要籠統(tǒng)寫優(yōu)惠，而要具體，比如買一贈(zèng)一、1頓外賣就可實(shí)現(xiàn)；
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第三步，限時(shí)限量，利用用戶想買的心理，制造稀缺感。
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（三）正文：激發(fā)興趣，快速行動(dòng)

小紅書正文的字?jǐn)?shù)上限是1000字，內(nèi)容不能過少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的干貨”，都是怕內(nèi)容太多自己記不全，收藏起來以備不時(shí)之需。

在撰寫正文前，作為品牌方我們要思考，為什么要撰寫正文？如果首圖和標(biāo)題讓用戶快速行動(dòng)，那此刻是不需要撰寫撰文，但是大部分圖文和標(biāo)題做不了。

正文最常用的方法，就是總-分-總的格式，具體寫作內(nèi)容格式，個(gè)人博主從第一人稱代入感，寫出自己的痛點(diǎn)，同類商品的缺點(diǎn)，然后引入該品牌，這個(gè)產(chǎn)品是怎么解決痛點(diǎn)，有什么不同。

總：簡單介紹基本情況，如果寫美妝護(hù)膚的帖子，介紹一下如年齡，膚質(zhì)，日常護(hù)膚情況等等，以及當(dāng)前遇到的痛點(diǎn)是什么？

分：此刻主要是圍繞封面和標(biāo)題進(jìn)行敘述，贏得客戶信任，在這個(gè)階段需要給到她一個(gè)無從反駁的事實(shí)，讓她放心去選擇。

總：總結(jié)性的說明一方面是產(chǎn)品給自己帶來的改變，比如目前皮膚狀態(tài)特別好，素顏就可以直接出門，也可以在文末加一些，誘導(dǎo)客戶行動(dòng)的話語，對(duì)于拿私信的客戶。

正文創(chuàng)作上，除了正文中口語化傳播風(fēng)格外，還需要進(jìn)行分段處理，可在每段中，通過增加.-等符號(hào)增加閱讀體驗(yàn)感，減少行文的干澀，增加閱讀的趣味性，文中也要增加一些emoji表情。

從選品到選題到內(nèi)容，是一套小紅書運(yùn)營相對(duì)體系化的方法，找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過精細(xì)化的選題和內(nèi)容形式，讓產(chǎn)品在小紅書選題生態(tài)中流動(dòng)，獲得更多用戶點(diǎn)擊和關(guān)注，形成一系列的小爆文，而后再運(yùn)用流量工具進(jìn)行助推，讓筆記被更多用戶看到。