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大康，34歲，互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者，打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過(guò)，現(xiàn)在不用了，因?yàn)槲也辉贀碛兴?。?ài)咋咋地吧，我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄！

大學(xué)時(shí)代，初識(shí)互聯(lián)網(wǎng)

宿舍一共6個(gè)人，我算是一個(gè)不入群的了，除了一起分隊(duì)打CS之外，他們玩網(wǎng)游我不喜歡，他們玩勁舞團(tuán)我不喜歡，如何破解他們電腦的開(kāi)機(jī)密碼，我卻很感興趣的。為了滿足我的好奇欲望，我去搜去查，報(bào)名了當(dāng)年的黑客學(xué)習(xí)課程，想改自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，盯一下老師的電腦，自己改掉就可以了；網(wǎng)吧里看哪位姐姐長(zhǎng)的漂亮，加她QQ自己同意，然后賤賤的問(wèn)她，是不是在網(wǎng)吧??？去充了很多的QQ會(huì)員，各種鉆，曾以為自以為傲，實(shí)際誤入歧途。

大一，我發(fā)現(xiàn)了淘寶賣東西的機(jī)會(huì)，我預(yù)料，這簡(jiǎn)直是改變購(gòu)物的方式，我去體驗(yàn)，無(wú)奈自己根本沒(méi)有貨源，也就只能體驗(yàn)，我辦理了當(dāng)?shù)厥讖堧娮鱼y行密碼生成卡，當(dāng)時(shí)銀行工作人員還咨詢上級(jí)怎么辦理，第一次用的時(shí)候，一張卡片用手去扣掉表面的覆膜，像刮獎(jiǎng)一樣，查找對(duì)應(yīng)的數(shù)字。宿舍里那群人，到處宣傳說(shuō)我被騙了。

當(dāng)年流行漂亮的個(gè)人網(wǎng)站，我就試著自己去建站，用免費(fèi)的主機(jī)，用免費(fèi)的三級(jí)域名，因?yàn)樽约旱膶I(yè)是機(jī)械制造，與計(jì)算機(jī)不搭調(diào)，所以全部都是自己自學(xué)，不達(dá)到自己滿意也不會(huì)放棄的那種，現(xiàn)在想想年輕時(shí)的自己，也蠻可愛(ài)的。臨畢業(yè)的時(shí)候，計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，其中一項(xiàng)畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)就是建站，我?guī)土藥讉€(gè)同學(xué)，換了幾頓酒吃。

或許興趣就是最好的老師。

PC時(shí)期的重武器SEO

我拜讀了本屆同學(xué)的自我介紹，很多都一樣有過(guò)SEO的經(jīng)歷，那是回不去的站長(zhǎng)時(shí)代吧，由于上學(xué)期間的積累的經(jīng)驗(yàn)，又更進(jìn)一步的接觸到域名、解析、服務(wù)器、百度競(jìng)價(jià)，也更清晰的認(rèn)識(shí)了搜索引擎對(duì)網(wǎng)站流量的重要性，也是這個(gè)時(shí)候吧，學(xué)到了不少工作上認(rèn)真的態(tài)度，我第一個(gè)網(wǎng)站是幫老家的親戚做一個(gè)化工材料的企業(yè)首頁(yè)，關(guān)鍵詞：玻璃纖維，各搜索引擎排名第一，沒(méi)想到獲取的精準(zhǔn)流量再結(jié)合線下對(duì)接，竟然幫親戚的公司業(yè)績(jī)翻倍。互聯(lián)網(wǎng)太神奇了，打問(wèn)一下舍友們，我的宿舍仍然還是體驗(yàn)在網(wǎng)游打打殺殺的世界中，我告訴他們，你為之奮斗的屠龍刀只不過(guò)是程序員眼中的一段代碼。他們不聽(tīng)，每個(gè)人都有自己快樂(lè)的方式吧。于是，我在朋友眼中仍然還是不學(xué)無(wú)術(shù)，除了CS啥也不會(huì)的家伙。

2009年，我學(xué)車考駕照，無(wú)意間的搜索，我發(fā)現(xiàn)本地學(xué)車市場(chǎng)居然是空白，腦中立馬顯現(xiàn)一個(gè)想法，我要通過(guò)SEO進(jìn)行變現(xiàn)，迅速的搭建了本地的學(xué)車學(xué)員交流平臺(tái)，通過(guò)跟駕校、教練以及4S店的合作，終于體驗(yàn)了網(wǎng)賺是怎么回事，體驗(yàn)了教練為了獲得更好的曝光，請(qǐng)我吃飯，對(duì)于剛剛畢業(yè)的我心里暗想，原來(lái)社會(huì)是這個(gè)樣子的。

同年，我遇到了淘寶客，比起現(xiàn)在市場(chǎng)上還不乏操作淘寶客項(xiàng)目的朋友，我接觸的算早的了。有了前邊搜索排名的經(jīng)驗(yàn)，再一次變現(xiàn)，又復(fù)制了“男士錢包”“三七粉”“胸貼”灰指甲“”等類型網(wǎng)站，通過(guò)SEO獲得流量進(jìn)行變現(xiàn)，這時(shí)候的排名顯然比之前競(jìng)爭(zhēng)更大了，需要更優(yōu)質(zhì)的外鏈資源，實(shí)在不行就要做長(zhǎng)尾才行。

第一次經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

一群普通的、基礎(chǔ)并不好的學(xué)員，月薪可能都不到3000的群體。我就是其中一員，同樣是10個(gè)組，每個(gè)組28個(gè)人，我在9組，學(xué)習(xí)主題為微博賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，微博時(shí)代初期，我在開(kāi)始實(shí)習(xí)，工作中不能摸魚(yú)，中午休息一個(gè)小時(shí)，我?guī)е埓蜷_(kāi)電腦，一邊吃一邊操作一邊交流，組長(zhǎng)會(huì)做出排名來(lái)激勵(lì)我們，落后的會(huì)被踢掉，很殘忍同時(shí)也很公平?；叵胛乙酝鶈未颡?dú)斗的那些年，我第一次感受到了團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)力，擁有圈子有人教你、有人帶你，甚至不懂的問(wèn)題懶得去搜索，群里立馬就有人給你答案，那是一種隔著屏幕都能體驗(yàn)到的熱情。

新浪和騰訊微博爭(zhēng)霸，就像現(xiàn)在的抖音和快手，淘寶和京東，或許這樣比喻也不對(duì)，因?yàn)轵v訊微博夭折了，沒(méi)有形成鼎立的局面，結(jié)果自然就是云泥之別。我們1、3、5、7、9組運(yùn)營(yíng)騰訊微博，另外5組則是新浪微博。相比較而言，我們是不幸運(yùn)的那組，最終微博上的粉絲也沒(méi)能進(jìn)行變現(xiàn)，但短短的公益培訓(xùn)，給我接下來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的影響，感受到了選擇的關(guān)鍵性，人生的轉(zhuǎn)折有很多次，重要的選擇并不多，或者那次也是一個(gè)命運(yùn)的關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2012世界沒(méi)有末日，是我的世界末日

2012，微信公眾號(hào)來(lái)了，丟了微博粉絲的我，深深的明白這是一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為本地公眾號(hào)相比全國(guó)號(hào)肯定會(huì)體現(xiàn)更高的價(jià)值，但我需要從0起號(hào)，我的思路就有點(diǎn)low,我用兩個(gè)微信號(hào)，開(kāi)兩臺(tái)電腦用模擬定位，跟同城的男士搖一搖打招呼，因?yàn)槲翌^像、朋友圈都是美女定位，把吸引過(guò)來(lái)色狼再倒入到公眾號(hào)。就這樣10000個(gè)基礎(chǔ)粉都有了，因?yàn)楸镜刭Y訊并不多，發(fā)布的文章轉(zhuǎn)達(dá)率也高，慢慢的通過(guò)文章自然漲粉。題外話，通過(guò)色狼對(duì)我的勾引話術(shù)，我認(rèn)為不錯(cuò)的，我就記錄下來(lái)。不得不承認(rèn)，色狼中確實(shí)不乏有高手，表現(xiàn)的相當(dāng)用心，誰(shuí)叫我朋友圈用的美女照片太靚。那些大哥如果知道對(duì)面是男的，估計(jì)會(huì)吐血了。

每天去更新文章，琢磨這怎么才能夠出10萬(wàn)+爆文，你必須要去做，不能閑下來(lái)，粉絲就是錢，已經(jīng)開(kāi)啟遍地是黃金的新媒體時(shí)代了，也是一個(gè)草根逆襲的時(shí)代。但，財(cái)不進(jìn)懶門，我一刻都不敢閑置下來(lái)，我們本地成立了新媒體協(xié)會(huì)，一個(gè)新的圈子也就形成了。因?yàn)槲疫M(jìn)場(chǎng)比較早，一直是本地公眾號(hào)的前TOP3，這個(gè)時(shí)候，牟老師又出現(xiàn)了，他招募全國(guó)本地微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)交流群，在群里研究出了寶寶投票的玩法。這是快速起粉的彎道，我開(kāi)始研究微擎搭建系統(tǒng)，第一次去線下拉贊助，一家一家的跑，甚至很多連老板都見(jiàn)不到，最終跟一家攝影機(jī)構(gòu)達(dá)成了贊助協(xié)議，舉辦了我們本地第一屆寶寶投票活動(dòng)，成功的將公眾號(hào)的體量抬高了一個(gè)層階，然后迅速的復(fù)制，最美女神、最美老板娘投票、曬幸福投票、最佳商場(chǎng)投票等等。隨著賬號(hào)曝光度越來(lái)越大，接廣告更容易了一些，同時(shí)更多的和線下結(jié)合，也更深的體驗(yàn)到社會(huì)的人情世故。

投票可以迅速漲粉，這使我不想努力了，做什么都想著捷徑。公眾號(hào)一段時(shí)期名稱是可以重復(fù)的，于是我做了兩件事，第一件，我把新榜上邊排名靠前的名字都搶注了，因?yàn)樗麄兌际菐装偃f(wàn)上千萬(wàn)粉絲的體量，擁有很高的名稱自然搜素流量。我搶注了之后就相當(dāng)于截流了，別人搜索就會(huì)關(guān)注到我這邊。一天300-500的搜索關(guān)注流量，但是別人發(fā)現(xiàn)自己流量被搶，他會(huì)狠狠的舉報(bào)我。第二件，我開(kāi)始搶注行業(yè)詞，比如“哈奇士”“桑塔納”等，獲取自然搜索的精準(zhǔn)流量。但是被截流的也會(huì)舉報(bào)我；

過(guò)后，公眾號(hào)出現(xiàn)了名稱使用和主體認(rèn)證大變革，也就是名字唯一性，已經(jīng)有的名字就不能再使用了。從此命名開(kāi)始規(guī)范起來(lái)，主體認(rèn)證方面，必須企業(yè)主體才能進(jìn)行認(rèn)證和擁有自定義菜單等功能，并且企業(yè)認(rèn)證的公眾號(hào)不容易被封號(hào)。被迫辦理了自己的第一個(gè)企業(yè)主體，個(gè)體工商戶。于是又開(kāi)始被迫學(xué)習(xí)工商和稅務(wù)知識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)也是這個(gè)時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)門檻就有了變化，主體的重心向企業(yè)類型傾斜。

雖然擁有了本地號(hào)和全國(guó)號(hào)，可以有穩(wěn)定的廣告主收入和接廣告的能力。但是曾經(jīng)靠捷徑快速吸粉的經(jīng)歷，總是忍不住觸碰高壓線。違規(guī)操作，一天新增關(guān)注量高達(dá)13萬(wàn)，我心里暗喜，一個(gè)粉絲一塊計(jì)算，就相當(dāng)于我一天賺了13萬(wàn)，實(shí)際上根本不止。大號(hào)起來(lái)就換小號(hào)，晚上直接睡不著覺(jué)，直到第五天的時(shí)候，我的公眾號(hào)右上角的一個(gè)紅點(diǎn)提醒我，完了，一切都完了。損失近百萬(wàn)粉絲！找不到詞來(lái)形容當(dāng)時(shí)的心情，反正地上的頭發(fā)更多了。

賬號(hào)封了也就算了，我的主體被封了，不允許用這個(gè)主體再注冊(cè)新的公眾號(hào)和小程序，對(duì)，TX把我拉黑了。我瞬間感覺(jué)是世界末日到了!我跑去群里邊問(wèn)，大家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣連帶主體的封號(hào)。我知道完了，一切都完了。我每天發(fā)瘋一樣，給微信客服打電話，得到的結(jié)果都一樣：“抱歉先生，目前沒(méi)有辦法解封”。后來(lái)心情穩(wěn)定下來(lái)之后，我重新申請(qǐng)了兩個(gè)賬號(hào)，并不是很順利，算是沒(méi)起來(lái)吧。

到這里，我的世界末日才剛拉開(kāi)帷幕。這一年，我身體抱恙，病毒感染導(dǎo)致一級(jí)呼吸衰竭，救護(hù)車緊急送省立醫(yī)院，在醫(yī)院的幾個(gè)月，我的學(xué)車網(wǎng)站服務(wù)器那邊也打電話讓修改備案的事情，我動(dòng)不了，就給我下線了；公眾號(hào)也斷更了；靜靜的趟在床上扒拉著手機(jī)，蕓蕓眾生，千姿百態(tài)，花花世界，活著就好。朋友們發(fā)鏈接讓我砍價(jià)，讓我助力，甩給我鏈接，打開(kāi)是廣告也好，是活動(dòng)也罷，不知從何時(shí)起，練就了火眼睛睛，清楚的判斷出他的引流方式，它的最終目的，它的盈利方式，發(fā)現(xiàn)我竟然喜歡上看廣告。我感悟，凡事一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不能有賭的心態(tài)。誘惑關(guān)注或者其他形式也好，怎么去正確的認(rèn)識(shí)它，我們把他做為引水，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。而不是殺雞取卵，不惜代價(jià)的把他當(dāng)成飯碗。雖然這場(chǎng)疾病跟從事的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系，但我們每天坐的時(shí)間長(zhǎng)，不容忽視健康的意義，這也深深的讓我認(rèn)識(shí)到身體才是革命的本錢。

我現(xiàn)在堅(jiān)持每天跳繩，跳繩讓我的高血壓、高血脂、高尿酸都恢復(fù)到正常值，了解到高血壓是需要常年服藥的，那么我就假設(shè)自己已經(jīng)高血壓了，跳繩就是藥，我每天都要跳，就是在服藥。我也會(huì)一直堅(jiān)持下去。

初識(shí)社交電商的魅力

公眾號(hào)折騰了幾年，幫我賺到了錢，也積攢了經(jīng)驗(yàn)，其他的全部跟著我的頭發(fā)消失了。公眾號(hào)興起，網(wǎng)站業(yè)務(wù)就看到了明顯的下滑，我把學(xué)車網(wǎng)站賣給了當(dāng)?shù)匾患荫{校中心。但后來(lái)肯定缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，急于割韭菜慢慢沒(méi)落了，也許是時(shí)代的選擇吧。朋友告訴我QQ群發(fā)淘寶優(yōu)惠券可以賺到錢，咱接觸淘寶客早啊，很輕松知道咋回事，說(shuō)干就干，拉群賣貨，再拉群，再賣貨。又忙起來(lái)了。好日子不長(zhǎng)QQ群很快泛濫了，開(kāi)始向微信群轉(zhuǎn)移，隨著戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，學(xué)著怎么去裂變，見(jiàn)識(shí)了裂變的恐怖，群多了，貨賣的多，每天身上帶三塊手機(jī)，我成為了身邊人眼中的“傻逼”。群里邊需要托，我就變身為演員，在群里一問(wèn)一答，好快樂(lè)。可還是用不了多久，群里邊也就光群主說(shuō)話了，退群的慢慢就多了。基于這一點(diǎn)，本次培訓(xùn)的私域流量，正是我想探索的，大咖們到底是怎么做的群維護(hù)，保持群的活躍性，我很好奇。

漸漸的淘寶客不那么容易做了，但是私域微信群一直可以做下去，我把流量嫁接到品牌特賣平臺(tái)，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，也許也就是私域流量吧，自己的微信群想說(shuō)啥說(shuō)啥，沒(méi)有人能踢我，當(dāng)個(gè)小山頭大王也不錯(cuò)。我意識(shí)到私域真的值得學(xué)習(xí)并深耕。

這年，我家二寶出生，我在懷孕生育的一些女性APP上交流孩子每個(gè)階段的發(fā)育情況，也許是職業(yè)問(wèn)題，我偷摸的把我們同年同月出生的寶媽都加在了一個(gè)微信群，這一次無(wú)心插柳的操作讓我有了新思路，因?yàn)閷殝尪际峭l的，跟社交電商不同竟然要求主動(dòng)進(jìn)群。話題永遠(yuǎn)同頻，群里邊要罵婆婆都罵婆婆，聊兩性就都聊兩性，相當(dāng)熱鬧。跟以往我建的群不同，不需要群主過(guò)多的去維護(hù)。賣貨的話更精準(zhǔn)，因?yàn)楹⒆佣际峭g，我孩子用了，肯定你也需要。甚至大家約好了，20年后，可以在群里相親。一個(gè)不經(jīng)意的嘗試，沒(méi)想到把精準(zhǔn)的人聚到一塊居然有那么多可能性。

又是一個(gè)轉(zhuǎn)折

過(guò)去的這十年，是零零碎碎的十年，也沒(méi)什么成就。以往的一切，就全當(dāng)下個(gè)十年的準(zhǔn)備工作吧。實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程就是體會(huì)的過(guò)程，實(shí)戰(zhàn)中結(jié)識(shí)的朋友才是真圈子。無(wú)論之前做過(guò)什么，現(xiàn)在一定，也是很關(guān)鍵的就是空杯心態(tài)。

少則得，多則惑。我覺(jué)得我理解更深。

甚至，這么多年過(guò)去了，我依然要向最初觸網(wǎng)時(shí)一樣，問(wèn)問(wèn)自己該如何定位？

再啟程，再出發(fā)，不要停下來(lái)。

其實(shí)，窮的根本原因，就是只想了，不去認(rèn)真去做。

真的想賺錢嗎？

真的，想嗎？

問(wèn)自己十遍！