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?？赟EO營(yíng)銷用于提升?？诠揪W(wǎng)站及關(guān)鍵字在自然情況下對(duì)于用戶的可見幾率，它的作用就如同廣告的效果，看見的人越多銷售機(jī)會(huì)出現(xiàn)的幾率也會(huì)越多。從技術(shù)角度它是提升網(wǎng)站獲取用戶注意并形成訪問(wèn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)及互動(dòng)的有效方法，從營(yíng)銷角度它不僅能提升宣傳推廣效果、針對(duì)性獲取潛客并建立溝通機(jī)會(huì)，還是可以輔助前期銷售并為客戶與品牌關(guān)系維護(hù)提供環(huán)境的重要條件。

獲取網(wǎng)絡(luò)用戶并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中十分重要的環(huán)節(jié)，而能夠通過(guò)搜索引擎獲取意向客戶的先提條件是，能夠使用戶在搜索結(jié)果中優(yōu)先顯示己方網(wǎng)站。內(nèi)容的優(yōu)化對(duì)于網(wǎng)站的引流、營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化有著直接而重要的關(guān)系，甚至可以說(shuō)它決定了現(xiàn)實(shí)中相同競(jìng)爭(zhēng)條件下的獲客結(jié)果。

一、 SEO營(yíng)銷推廣方法

1. 關(guān)鍵詞分析與優(yōu)化

首先羅列出網(wǎng)站需要向目標(biāo)受眾群體提供的所有關(guān)鍵詞，然后從若干的詞語(yǔ)中找出其所能延伸出的背景內(nèi)容，比如“茶”可以立即聯(lián)想到茶葉、茶具、茶道等詞語(yǔ)，根據(jù)關(guān)聯(lián)度較好的“茶葉”拓展出基于用戶習(xí)慣的聯(lián)想字詞，不斷發(fā)散出用戶與茶直接關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)，并從所有篩選出的關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)中找到目標(biāo)關(guān)鍵詞、相關(guān)詞、長(zhǎng)尾詞。

目標(biāo)關(guān)鍵詞是與客戶之間關(guān)系有很高緊密度的主推詞，會(huì)在首頁(yè)標(biāo)題和特定頁(yè)標(biāo)題上使用，優(yōu)化時(shí)需要注意避免與高熱或高價(jià)詞爭(zhēng)搶流量、符合行業(yè)普遍性與發(fā)展趨勢(shì)、有較好的二級(jí)詞關(guān)聯(lián)度，還要預(yù)估每日獲得的相對(duì)穩(wěn)定搜索量是否可觀。

相關(guān)詞是與用戶常用詞有關(guān)的其他詞語(yǔ)，這種需要長(zhǎng)時(shí)間的拓展與積累，也是為網(wǎng)站準(zhǔn)備符合特定時(shí)期需求而做準(zhǔn)備的詞。

長(zhǎng)尾詞是較長(zhǎng)的短語(yǔ)類詞語(yǔ)，會(huì)存在于網(wǎng)站文章頁(yè)的標(biāo)題、正文，甚至是摘要簡(jiǎn)介等位置便于搜索引擎爬蟲識(shí)別。但因?yàn)槠浣橛诰W(wǎng)站內(nèi)容的積累所產(chǎn)生的流量和轉(zhuǎn)化概率還要超過(guò)目標(biāo)關(guān)鍵詞，而且客戶往往有自己的目的性和用詞習(xí)慣，所以，其延展性和針對(duì)性、覆蓋范疇廣泛等特點(diǎn)將為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的效益。

2. 內(nèi)容頁(yè)面優(yōu)化

越扁平的結(jié)構(gòu)越容易被搜索引擎收錄并加入排名，比如可以將其放在二級(jí)目錄，并將受到廣泛關(guān)注的鏈接放在容易被找到的位置增強(qiáng)權(quán)重的積累。減少頁(yè)面樣板式呈現(xiàn)、增加推薦和評(píng)論等豐富的差異化內(nèi)容以增強(qiáng)頁(yè)面的識(shí)別度，代碼中保持四到五個(gè)適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞、較短的標(biāo)題限制、分段層級(jí)明確清晰、圖片標(biāo)簽填充、精簡(jiǎn)的錨文本鏈接、包括導(dǎo)航在內(nèi)需多使用文字形式，以及頁(yè)面中代碼盡可能保持簡(jiǎn)潔保證對(duì)搜索引擎的友好度和用戶打開時(shí)的加載效率。

3. 內(nèi)容優(yōu)化

需要注意標(biāo)題16字以內(nèi)和首段文字都要包含關(guān)鍵詞，出現(xiàn)密度和關(guān)聯(lián)度也要保持好，采用通俗易懂的文字撰寫文章的同時(shí)避免關(guān)鍵詞的密度過(guò)高或缺少關(guān)聯(lián)度，保持文章字?jǐn)?shù)在2千字左右。巧妙的內(nèi)部鏈接詞引導(dǎo)用戶到目標(biāo)頁(yè)面提高閱讀瀏覽量，包括人工收錄提交方式，文章原創(chuàng)度和更新頻率較高的網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄并加入排名。

營(yíng)銷型網(wǎng)站需要較多的流量支持，在具有傳播性、差異化、急迫感的文章吸引力，并促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)之中促進(jìn)人際傳播效果帶來(lái)的擴(kuò)散價(jià)值，不僅能帶來(lái)潛在客戶，還能充分發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)增加網(wǎng)站權(quán)重。

4. 內(nèi)外鏈接

偽靜態(tài)的網(wǎng)站會(huì)擁有較好的內(nèi)部搜索功能，而且在高收錄的情況下對(duì)接外部搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索功能也會(huì)對(duì)權(quán)重積累有好處。

內(nèi)部鏈接有助于搜索引擎找到更多站內(nèi)關(guān)鍵詞并迅速呈現(xiàn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，也使用戶更容易找到所需的確切信息避免出現(xiàn)流失現(xiàn)象，還能用適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)性詞語(yǔ)讓意向客戶點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢溝通。

外部鏈接則會(huì)產(chǎn)生積累性的網(wǎng)站權(quán)重提升引入自然流量，還會(huì)因外部平臺(tái)精準(zhǔn)潛在客戶的導(dǎo)流而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的提升，當(dāng)成交客戶數(shù)量增加再隨著傳播性較強(qiáng)的內(nèi)容在其社交圈層擴(kuò)散，一方面能夠產(chǎn)生流量促進(jìn)權(quán)重增長(zhǎng)，另一方面還能在口碑效應(yīng)影響下提升經(jīng)濟(jì)效益。

二、 SEO營(yíng)銷推廣注意事項(xiàng)

l 新聞價(jià)值

能夠在大眾傳播中引起受眾普遍關(guān)注的新聞?dòng)嵪⑹蔷W(wǎng)站提升傳播力的有效途徑，真實(shí)、及時(shí)、重點(diǎn)、近距離、顯著、趣味是衡量新聞價(jià)值的六大要素，而在此基礎(chǔ)之上能夠進(jìn)一步吸引受眾聚焦，基于社會(huì)普遍價(jià)值觀念的反常規(guī)事件、矛盾沖突、斗爭(zhēng)反抗、生命逝去、犯罪暴力、仇恨恩怨、公益共情、兩性關(guān)系等。在網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代中新聞已不再是傳統(tǒng)媒體的專利，社會(huì)和新媒體組織機(jī)構(gòu)都可以通過(guò)發(fā)布真實(shí)且具備時(shí)效的信息吸引公眾的關(guān)注與傳播。

新聞采訪權(quán)需要國(guó)家相關(guān)認(rèn)證資質(zhì)，雖然新媒體不具有記者采訪權(quán)卻可以將新聞發(fā)布會(huì)和權(quán)威人士談話的摘析作為另一種“訪談”形式，判斷受眾接受程度首先要清楚新聞對(duì)大眾心理的影響作用，如是否足夠貼近受眾生活中的真實(shí)需求和切身利益，以及能否滿足受眾的獵奇心理和感性的情感需求，這些都是大眾通常普遍關(guān)注或能夠吸引受眾的新聞?dòng)嵪⒎较颉?br/>
新聞還要具備傳播屬性，接收信息的受眾在認(rèn)可和理解內(nèi)容闡述的觀點(diǎn)和邏輯時(shí)，便會(huì)基于五大分享傳播心理要素將信息轉(zhuǎn)發(fā)至社交網(wǎng)絡(luò)，為網(wǎng)站的影響力和用戶流量提供更廣闊的傳播空間。

l 目標(biāo)群體利益

除新聞信息之外，目標(biāo)群體的圈層中挖掘共通的利益取向，如能夠直接或間接短時(shí)間內(nèi)影響到此群體生活事業(yè)、經(jīng)濟(jì)收益、社交趨勢(shì)等方面的資訊，可能是新政策趨勢(shì)的深入分析和預(yù)測(cè)，或者新科技技術(shù)的替代某些繁雜重復(fù)性工作低成本的提升企業(yè)效率的干貨，目標(biāo)群體常用的社交平臺(tái)實(shí)施的新項(xiàng)目對(duì)社交趨勢(shì)形成的影響，甚至是某些平日習(xí)以為常的事物出現(xiàn)的反常規(guī)變化對(duì)該群體的哪些切身影響等。

群體利益所覆蓋的范疇較為廣泛，需要在目標(biāo)受眾的畫像引導(dǎo)下結(jié)合自身投放目的進(jìn)行梳理，比如按照關(guān)注度從高至低的順序，還可以根據(jù)貼近度或利益影響程度排序，通過(guò)多層面或多視角的文章展現(xiàn)出各方向的觀點(diǎn)，塑造自身觀念與形象的同時(shí)將資訊更“具象化”的投放給受眾，滿足擁有各種觀點(diǎn)需求的受眾進(jìn)行二次傳播并形成共鳴提升對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的關(guān)注度。

l 布局長(zhǎng)尾詞

挖掘長(zhǎng)尾詞是SEO營(yíng)銷中非常重要的長(zhǎng)期工作任務(wù)，可以借助搜索引擎和諸多社交輿論聚集的平臺(tái)尋找熱點(diǎn)或目標(biāo)群體關(guān)注的話題和關(guān)鍵詞。也可以借助第三方工具，如站長(zhǎng)工具和推廣助手搜集相關(guān)長(zhǎng)尾詞并通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)或表格進(jìn)行管理。通過(guò)整理好的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)度和包含關(guān)系分析，之后便是根據(jù)分析結(jié)果制定階段性計(jì)劃或短期集中攻堅(jiān)策略。

將不同分類的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行區(qū)分并安排在不同欄目頁(yè)中，這樣能夠避免產(chǎn)生復(fù)雜的管理需求，比如屬于高競(jìng)爭(zhēng)度和優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)尾在同一頁(yè)面時(shí)搜索引擎會(huì)根據(jù)當(dāng)前規(guī)則統(tǒng)一判斷，而分散布局一方面便于SEO營(yíng)銷的管理，另一方面也有助于搜索引擎迅速識(shí)別判斷。

文章的標(biāo)題、正文中的長(zhǎng)尾詞的布局也會(huì)直接影響排名效果，如負(fù)面影響的情況包括關(guān)鍵詞的堆砌、邏輯不合理、不含長(zhǎng)尾詞的描述等。所以一篇文章在一個(gè)頁(yè)面中僅使用一個(gè)長(zhǎng)尾詞，條件允許的情況下也可以一篇文章分為多個(gè)頁(yè)面并使用多個(gè)長(zhǎng)尾詞，但后者的要求會(huì)較高。

l 站群策略

需要注意此種方式如果沒(méi)有恰當(dāng)合理的條件支持會(huì)被搜索引擎判定為作弊行為，包括大量的高質(zhì)量單向鏈接也會(huì)被認(rèn)為是在進(jìn)行作弊，這種結(jié)果無(wú)疑會(huì)受到較為嚴(yán)格的懲罰。比如大量獨(dú)立站點(diǎn)或微博平臺(tái)的指向、各站點(diǎn)中存在高度重復(fù)的文章，這些站點(diǎn)中的內(nèi)容豐富度很低而關(guān)鍵詞重復(fù)度卻很高，并且可能只有數(shù)個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面。

l 數(shù)據(jù)分析

一般情況下營(yíng)銷型網(wǎng)站的后臺(tái)都會(huì)支持統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表功能，以天、周、月、季度、年度為周期形成報(bào)表，分析轉(zhuǎn)化情況并根據(jù)搜索引擎、受眾和營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整相關(guān)的內(nèi)容策略是在階段性SEO營(yíng)銷工作中的重點(diǎn)所在。

l 便捷內(nèi)部鏈接

搜索引擎一般情況下對(duì)靜態(tài)網(wǎng)站的頁(yè)面比較友好，而網(wǎng)站選擇偽靜態(tài)既便于經(jīng)營(yíng)管理也為爬蟲收集頁(yè)面內(nèi)容、識(shí)別關(guān)鍵詞、頁(yè)面收錄排名提供便利環(huán)境。站內(nèi)的鏈接同樣會(huì)影響到收錄識(shí)別和用戶搜索目標(biāo)信息的便捷性，但要注意生僻字詞和錯(cuò)別字的問(wèn)題，尤其是關(guān)鍵詞的錯(cuò)誤使用或過(guò)于生僻造成流量和權(quán)重的不良影響。

l 管理外部鏈接

在外部新聞或資訊平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容能夠有效拓展合理的外部鏈接數(shù)量，但現(xiàn)今很多平臺(tái)不允許直接添加鏈接或二維碼進(jìn)行導(dǎo)流，那么長(zhǎng)尾詞和出處配合高度原創(chuàng)便是提升引流幾率和增強(qiáng)排名權(quán)重較好的辦法，交換互推鏈接和在新媒體平臺(tái)評(píng)論、互動(dòng)留下鏈接痕跡同樣能夠起到較好導(dǎo)流作用。

需要注意的是避免商業(yè)廣告、偏離環(huán)境和用戶利益、形成干擾或投機(jī)性質(zhì)的外鏈，不僅會(huì)被外部平臺(tái)視為垃圾鏈接，還可能被搜索引擎識(shí)別成散布垃圾信息扣除權(quán)重，外鏈的管理和發(fā)布還是需要針對(duì)多方利益為策略基礎(chǔ)才能獲得期待的效果。