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市面上的電商平臺五花八門，如何選擇平臺是商家普遍會關(guān)注的問題。那么主要的電商模式有哪些，電商平臺有哪些類型，各家分別有什么特點，商家如何進行選擇呢？?？诰W(wǎng)絡(luò)公司椰創(chuàng)智谷將在本文為您展開特別介紹。

? 平臺型電商

▌綜合電商平臺
以淘寶、京東、拼多多等為典型代表，是商家最為熟悉的一種電商模式，也是發(fā)展最為成熟的電商模式。商家運營成本主要包括“平臺分成+流量費”兩部分，其中不同平臺分成比例不同，京東、天貓約為10%；流量費也有多種收費模式，以淘寶為例，常見的有直通車廣告和鉆石展位費，前置按點擊付費，熱門詞單次點擊成本3-10元錢；后者按展示付費，熱門廣告位千人展示成本80-100元。
平臺電商的優(yōu)勢在于平臺本身有豐富的流量資源，商家可以借助平臺快速打開銷路；但同時也有較大的瓶頸，主要問題如下：1.流量歸平臺所有，即客戶始終屬于平臺，商家難以實現(xiàn)客戶留存，也很難與客戶互動形成復(fù)購增購，商家始終需要花錢買流量。2.客戶在平臺內(nèi)的購買多是基于商品搜索進行，容易進行對比，商家花錢買來的流量很可能在商品對比中造成流失；3.各個平臺目前已趨于成熟，平臺補貼等紅利逐漸消失，成熟商家接近飽和，新商家入局流量費用過高。

▌垂直電商平臺
垂直電商平臺以網(wǎng)易考拉、聚美優(yōu)品、一條等為典型代表，商品更加垂直，本質(zhì)上仍是平臺型電商，運營思路和特點與綜合型電商平臺無差異。

▌導(dǎo)購型電商平臺
以小紅書和什么值得買為典型代表，即商家通過內(nèi)容運營提高客戶信任度，進而促進轉(zhuǎn)化。商家入駐平臺仍需要遵守平臺的既定規(guī)則，包括平臺條件、保證金、推廣規(guī)則等。商家在選擇的電商平臺時需要關(guān)注平臺本身的流量、平臺潛力以及對商家的支持、補貼力度等。

? 社交分銷平臺
社交分銷平臺以云集微店、環(huán)球捕手、達令家等為代表，要面向個人微商。即平臺負責(zé)選品和訂單處理，加盟的個人或商家僅需完成推廣獲取分傭即可，屬于典型的分銷模式。是將傳統(tǒng)的小型的分銷思路拓展為規(guī)?；钠脚_模式，但核心仍是面向個人商家的，不適合有貨源、做品牌的商家。

? 社交平臺電商
社交平臺電商指的是基于社交網(wǎng)絡(luò)進行銷售的電商模式。核心在于對社交流量的變現(xiàn)，目前主流的社交平臺有微信、微博、快手、抖音等，社交平臺電商的本質(zhì)在于流量的獲取和變現(xiàn)，平臺本身不直接提供商城系統(tǒng)，商家需要將客戶引導(dǎo)至商城系統(tǒng)完成購買。微信一般可引導(dǎo)至微商城完成購買，微博、快手、抖音可引導(dǎo)至微商城或淘寶進行購買?？梢娢⑸坛悄軌蛲瑫r整合不同渠道的流量資源，進行變現(xiàn)和客戶沉淀，這里我們主要以微商城為例為您說明其特點和優(yōu)勢。

▌新客戶獲客成本低：可基于社交關(guān)系鏈，通過裂變的方式獲取新客，降低拉新成本。

▌易于實現(xiàn)客戶留存，客戶粘性高：商家可基于微信公眾號、朋友圈、微信群等多種方式實現(xiàn)客戶沉淀，并進行客戶維護，利用互動建立客戶信任、提高客戶粘性。

▌能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道流量整合：商家流量分散在淘寶、京東、微信、微博、小紅書、快手等多個渠道中，商家能夠?qū)⑵渌赖目蛻粢龑?dǎo)沉淀至微信平臺，進行留存和轉(zhuǎn)化。

▌易于建立品牌認知：一方面商家可以通過品牌故事、個性化店鋪設(shè)計等建立品牌認知；另一方面，商家也可以基于朋友圈建立一個更加真實的個人形象，通過個人的生活態(tài)度、品味、價值觀等的傳遞獲得客戶的認可，建立基于個人的品牌形象，與客戶建立精神連接。