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2020年伊始，直播帶貨這個詞頻頻出現(xiàn)在公眾視野。毫不夸張的說，當時全網(wǎng)熱詞除了“新冠疫情”就是“直播帶貨”了。

直播帶貨也是如此，將直播帶貨拆分一下，我們可以理解為“直播”＋“帶貨”。

直播：是一個互聯(lián)網(wǎng)催生的一種展示工具。

帶貨：僅僅是在這種展示工具上的一種應用方式。

互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性，并不僅是互聯(lián)網(wǎng)公司專屬。我們很多實體商家，通過理解直播帶貨最為重要的人、貨、場、這三個屬性，吃透直播奧秘。

微盟商家們
關于直播的人、貨、場，我接下來會站在商家的外部展示和內(nèi)部組織，2個角度去做解析。

1.私域流量：

已經(jīng)記不清私域流量這詞，源起于何處。
相信很多人都或多或少的，知道聽過這個詞。白話來說，私域流量泛指商家屬于自己的流量或者身邊觸手可及的那些流量。

例如：商家自己微信里面，客戶個人微信、微信群等都是屬于私域流量的一種。

微盟直播正是基于，微信平臺的小程序直播工具。所以，建議商家們做好微信或者騰訊生態(tài)下的流量轉(zhuǎn)化。這樣不僅可以提升，品牌價值并且基于騰訊社交的王者屬性傳播的速率也是幾何級。

2.團隊分工：

不論商家規(guī)模大小，也不管舉辦一場直播觀眾數(shù)量是多，還是少。合格的直播，都必須要學會團隊的分工。在鏡頭前面，觀眾看到的可能只有一個主播。但是，在一整場直播商家必須要還有一名助理。雖然沒有規(guī)定，一場直播需要配置多少名團隊工作人員。

根據(jù)我們服務KA品牌的直播，給到我們商家建議是，可以根據(jù)實際情況，在團隊中設置主播、助理、場控、直播運營、社群運營、客服以及美工和數(shù)據(jù)分析等人員配置。每個角色，需要負責的具體內(nèi)容在下面的圖示中給大家列出。

1.直播選品：

之前一篇文章，詳細說過關于直播選品的相關內(nèi)容。在此，結(jié)合我們微盟直播的商家們給出一些直播選品的小技巧。

首先，直播必須要有爆品。什么是爆品？爆品簡單說，就不指望這款商品盈利，而是只要能夠吸引到觀眾進來觀看我們直播的商品就稱之為爆品（爆款商品）。

其次，是主銷商品。主銷商品顧名思義，是本場直播需要擔當商家直播盈利的主力商品。這一點，我相信大家都能夠很容易理解。不過，在選擇主銷商品的時候，商家還需要思考一個問題。這場直播的目的，是出貨還是新品宣發(fā)。如果后者的話，那么建議商家選擇一款能夠發(fā)酵話題的新品作為主推。

最后，商家可以通過你們的微盟解決方案，通過后臺查看你們近期商品相關數(shù)據(jù)，來決定你們的直播選擇哪些為主銷商品。

2.商品定價：

常見的定價分為6種，折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新品定價。因為篇幅有限，所以這里不一一例舉他們的定義。
 
結(jié)合上面的直播選品，我這邊解釋2種直播的商品定價策略。

折扣定價，顧名思義是給商品通過打折促銷的方式作出定價。這里需要微盟商家注意的是，前面說到的通過爆款引流直播，折扣定價就是方式之一。

新品定價，很多商家在直播時會利用這樣的契機推出新品。原因也很簡單，一來為了推廣，二來順便銷售。
這里給商家介紹新品定價的一種叫做，滲透定價的策略。
這種策略的前提，必須滿足以下3個條件。1.市場對價格非常敏感，低價會刺激需求。2.低價可以阻止同行競爭，滲透價格能讓品牌長期保持高位。3.生產(chǎn)和分銷的成本必須隨著產(chǎn)品銷量增加而下降。
例如：服裝商家在直播中推出當季新款，在不影響原本品牌定位的基礎上。可通過橫向比對競品，制定更低的價格。原因很簡單，服裝是季節(jié)性商品，誰能迅速擠占市場誰就能更快的回籠資金，進行下一步操作。

1.場景打造：

將直播間的場景分為三個維度，場地、背景、設備。這三個維度，是打造一場讓觀眾體驗良好的必備條件。

直播場地，基本在8-20個平方米左右，具體還需要看商家的行業(yè)決定。

例如，美妝行業(yè)8平方米的小場地就完全足夠。如果，商家是服裝行業(yè)，那么至少要在15平方以上，才能夠?qū)⒅辈ラg打造出立體的景深效果。

直播背景，一般建議商家直播間內(nèi)景最好都以淺色系為主，配合簡潔明亮的燈光，可以突出背景前面的主播和需要展示的商品。直播背景，也可以是簡單的書柜、貨架、素色窗簾或壁紙等。

直播設備，首先要求一定要是能夠有高清的攝像頭和穩(wěn)定輸出信號的設備。

一般商家使用微盟直播APP直播，比較推薦華為P系列手機或者蘋果及美圖品牌手機。
其次，補光燈、手機支架、手機電源也是必須要有的設備。
最后，有條件的商家建議在直播場景配置一臺電腦及上行網(wǎng)速穩(wěn)定（建議≥20Mpbs）。

2.直播平臺：
微盟直播APP+微信生態(tài)=完整的直播生態(tài)
這里給大家普及2個知識點，微盟直播APP和微信生態(tài)。

首先微盟直播APP，目前已經(jīng)在安卓和蘋果應用市場開放下載了。

這個APP目的，就是為了方便商家和主播更快捷高效的直播。

下載完成后，輸入手機號注冊或登錄即可開始直播。并且，目前也開放C端個人用戶注冊直播小店，進行一鍵開播功能。

其次微信生態(tài)，商家基于APP編輯直播后，觀眾端觀看則完美的微信生態(tài)中展示。我們都知道微信擁有無可比擬的社交屬性優(yōu)勢，觀眾可以在與好友聊天中一鍵分享直播間邀請好友觀看，也可以在群聊和朋友圈精準曝光商家直播。

試問，現(xiàn)在的人誰還沒有一個微信？

也正是有著如此高的普及度，基于微信生態(tài)的直播一定會擁有更長更持久的生命力及傳播度。

坐上穿越的時光機

年初商家們都著急上車，認為可以趁著行情分到一杯羹。
殊不知，現(xiàn)在太多的直播翻車新聞，就好像夏季的雷雨天說來就來，讓人毫無防備。

是直播帶貨涼了嗎？

2020年8月，直播帶貨早已從一片藍海演變到如今紅海廝殺。很明顯，答案應該是直播帶貨行業(yè)已經(jīng)從野蠻生長轉(zhuǎn)變到了精細化和差異化市場。

微盟直播正是瞄準這一點，在微信生態(tài)下給商家和個人主播搭建一個擁有強大功能的直播工具。